试水低价 索尼放下身份带来的得与失

    日系厂商在3C市场一贯的品牌定位都是“高端、高质、高价”，索尼更是一贯将贵族路线执行到底。消费者为出色的工业设计折服的同时也常会感慨其令人咋舌的价格。在索尼非常重视的笔记本电脑和液晶电视领域，索尼更是始终将目光聚集在品牌美誉度建设和核心技术创新。

    而在2010年初，索尼在液晶电视市场推出数款平价入门小尺寸产品，一改剑走高端的市场定位，价格同本土品牌持平。3月索尼在笔记本电脑市场推出了定位于学生市场的全能娱乐笔记本E系列，拥有强悍的配置，价格更是前所未有的平易近人。
索尼放下高高在上的身份，同本土品牌一起在中低端市场竞争，索尼究竟是为何做出这样的决定？试水低价又会给索尼的发展带来什么？互联网消费调研中心ZDC将在本文进行讨论：

索尼试水低价，纯属无奈所为？

    索尼在2008财年亏损额超过10亿美元，遭遇14年来的谷底。索尼随之实施了一系列精简机构、完善管理的措施，索尼旗下Bravia电视和Cybershot相机部门裁员2万人，并关闭了数家工厂。2009财年，索尼的亏损额超过4亿美元。尽管业绩有所好转，但索尼仍面临着严峻的发展环境。

    2009财年，索尼的消费产品及部件业务收入较2008财年相比下降了19.9%，Bravia液晶电视销售收入的下降便是收入下滑的主要因素之一。而网络产品及服务业务领域的销售收入较2008年也下滑了10.2%，VAIO笔记本电脑销售量的下降也是罪魁祸首之一。

    当前液晶电视、笔记本电脑等3C产品日趋消费电子化，技术发展和产品更新换代的速度越来越快，这同索尼等日系厂商坚持的经久耐用、高质高价路线在一定程度上相悖。再加上中国等国家的制造业发展日趋成熟，本土品牌技术水平和资金实力不断提高，在激烈的价格竞争下，液晶电视、笔记本电脑等3C产业的利润日益趋薄。

    高配置的笔记本电脑、大尺寸的液晶电视，已经不再是高高在上的奢侈消费品，早已来到了普通大众消费者的身边，而高高在上的索尼已经离普罗大众越来越远。

 (表)2009年Q3-2010年Q1全球五大电视品牌厂商出货金额市场占有率与成长率

资料来源：DisplaySearch Quarterly Advanced Global TV Shipment and Forecast Report

    2009年索尼在全球电视市场销售金额的亚军位置被LG夺走。根据DisplaySearch的全球电视市场数据，索尼2009年全年的市场销售额占有率仅为11.5%，较2008年下降了2%，达到了2005年来的最低点。DisplaySearch分析认为索尼的市场份额主要被三星和LG两大韩国品牌所掠夺。

    2010年第一季度，索尼的情况也并未好转，出货金额市场占有率下降至9.6%，较上年同期下滑了34%之多。成为五大品牌中唯一一家出货金额较上季度有所下滑的。

    另外在出口方面，韩元贬值为三星、LG的出口业务起到了推动作用，但日元的持续升值却给索尼、夏普等日系厂商增加了不小的压力。

(图)索尼32英寸BX205系列液晶电视售价2700元

    索尼想要挽回下滑的市场占有率，只有两条路可以走：一是加速核心技术开发，走在技术发展的前端，领先全球；二是丰富产品线，推出适合于大众市场的产品，而不是仅仅面对高端市场。索尼现在显然是双管齐下，一方面坚持技术领先路线，如在3D电视、智能电视等方面的积极领先布局，另一方面开始试水中低端市场，完善产品线。