七、领先者与挑战者市场策略

    在对行业做了上述观察后，行业中的领先者和挑战者可以有何市场策略？根据产业链的划分来看，上游的电子纸基材生产存在着较高的技术壁垒，且技术已较为成熟，目前E-Ink所使用的技术已经占据了绝大部分市场份额，新进厂商在此方面做出挑战短期内难度较大。目前，尚无大陆品牌涉及上游产业。

    中游电子纸模组生产当前基本由元太和友达光电主导，且两厂商相继收购上游厂商股份，实现了上、中游产业链的整合，这使得电子书产业上、中游的结合更加紧密，新进品牌难以从中获取资源，目前涉足产业中游的厂商相对上游更少，同样无大陆品牌进入。

进入电子书产业链的上、中游相对较难

    产业链下游，即电子书产品生产是各新进厂商竞争的焦点，无论是国外的亚马逊、索尼、艾利和、三星还是国内的汉王、方正、翰林等，均属于争抢这一领域的蛋糕，这也是领先者与挑战者竞争最为激烈的领域。

    对于亚马逊、汉王等领先品牌，首先应强调的是保持产品运营模式与技术的领先。对于亚马逊来讲，由于其在依靠电子书产品业务的同时，还依靠电子书下载业务，因此可以在先期产品普及后将利润增长点逐渐转移至下载业务，依靠内容的全面和更新保持利润的健康增长。当前，除索尼联合谷歌的下载外，尚无其他厂商提供海量下载服务，因此扩充下载资源是亚马逊保持领先优势的最有效途径。

    对于汉王来讲，由于目前国内3G网络架设尚未成熟，因此难以复制亚马逊的无线下载业务。目前国内是采用运营商主导的模式还是终端产品厂商主导的模式尚无明确依据，因此作为领先者，汉王可以采取与运营商强强联合，造就国内独一无二的下载平台方案。另外，作为一种阅读媒体，始终是得内容者得天下，因此与出版商的联手同样可作为保持领先的一种有力手段，汉王提出的“二八分成”就具有十分重要的里程碑意义。

    对于挑战者，从长远来讲，有效的策略为立足下游，争取向上、中游靠拢，或积极拉拢内容资源，单纯凭借终端产品销售始终不是生存的长久之计。这一点在普利司通与索尼身上得到了较好的体现。严格来讲，普利司通应该算上游厂商，但在生产电子纸基材的同时还生产电子书原型，这一点保证了其对产业的覆盖度。而索尼的策略在于联合谷歌对抗亚马逊，自2007年索尼的电子书业务被亚马逊超越后，索尼与谷歌达成协议，使得谷歌50余万部电子书资源得以为索尼所用，加上索尼自有资源，其累计达到了亚马逊平台资源的2.5倍。

    作为国内厂商，加强与网络运营商和内容提供商的合作，提供更为优质的下载资源同样为品牌生存之道。此外，目前国内电子书市场远未饱和，大力的宣传可以得到良好的回报，从这一点上说，汉王开了一个好头。