五、三大品牌竞争对手分析

1、海尔

（图33）2008年Q4海尔与其他冰箱品牌的搜索人群重合度

    在搜索海尔冰箱的网民中，有20.2%的人搜索西门子，有8.2%的人搜索新飞，有7.2%的人搜索容声，有5.9%的人搜索美的。而搜索过海尔后再次搜索三星、伊莱克斯、松下等其他六个冰箱品牌的网民均不到5%。其中西门子对海尔潜在消费者的分流作用最大，几乎是新飞、容声、美的三者的总和。可见，西门子是海尔最强有力的竞争对手。

2、西门子

（图34）2008年Q4西门子与其他冰箱品牌的搜索人群重合度

    在搜索西门子冰箱的网民中，有43.7%的人搜索海尔，有7.9%的人搜索新飞，有7.2%的人搜索三星，有6.7%的人搜索松下，更有5.5%和5.1%的人分别去搜索伊莱克斯和容声，而搜索博世、美菱、美的、LG的人均不到5%。在关注西门子的网民中，有近四成的潜在消费者去关注海尔，可见海尔对西门子的替代作用比西门子对海尔的替代作用要大得多。也就是说西门子冰箱的潜在消费者有相当一部分最终可能会购买海尔冰箱。而其他九个品牌对西门子的威胁也不容忽视。

3、新飞

（图35）2008年Q4新飞与其他冰箱品牌的搜索人群重合度

    在搜索新飞的网民中，有48.4%的人搜索海尔，有21.3%的人搜索西门子，有14%的人搜索容声，有8.2%的人搜索美的。搜索新飞后再次搜索海尔、西门子、容声、美的这四大冰箱品牌的网民所占比例总和达91.9%。可见，新飞潜在用户的忠诚度并不高，新飞冰箱很容易被海尔、西门子、容声、美的等其他品牌取代。不过，新飞最强有力的竞争对手是海尔。