三、惠普Elitebook进军高端商务市场意欲何为？

1、商务市场与Thinkpad相抗衡

　　从中国商用笔记本市场来看，Thinkpad一直是消费者的首选产品，获得了大量商务人士的认可，“小黑”形象已经在消费者心中根深蒂固。即使在全球商用笔记本市场，Thinkpad同样举足轻重。但惠普在技术上无法与Thinkpad、富士通（S系列）等顶级商用品牌抗衡。作为全球笔记本市场的出货量冠军，惠普难以容忍这一事实，因此推出全新的定位于商务精英的品牌，希望改变这一格局，与Thinkpad相抗衡。

2、抢夺市场“空白”，蚕食联想高端市场

　　ThinkPad从金字塔的顶端走了下来，走下了高价的神坛，但这无异于在高端笔记本市场上留下了一块市场空白。惠普也正是瞅准了这个机会，要以EliteBook填补来ThinkPad留下来的市场空白，通过EliteBook逐步蚕食联想的高端市场。

3、降低联想的利润率

　　惠普一直以来的优势是相对其竞争对手保持了相对较高的利润率。“我们的利润率大概有6%-7%”。中国(含香港)惠普信息产品集团副总裁张永利透露。

　　从这次发布EliteBook的情况来看，惠普采取的是另一种策略，业内都知道，联想的ThinkPad应该是联想产品中利润最高的，惠普是想通过直接攻击联想的利润最高的ThinkPad，企图收到一举两得的效果：使联想的利润进一步流失，降低联想的利润率，自己也不会有什么损失。

　　挑战：与ThinkPad在商用市场的影响力相比，惠普刚问世的EliteBook系列在知名度、影响力、品牌积淀还尚处于起步阶段。

　　另外，2008年下半年的金融危机导致IT业冬天的到来，价格战将成为未来的主流，消费者也紧缩了开支，低价产品成为主流。惠普则反其道而行、强攻高端市场，EliteBook商务笔记本能否取得很好的销量也是一大挑战。

写在最后：

　　ThinkPad占据高端商务笔记本市场早已多年，而惠普笔记本虽然全球出货量第一，但其在商务笔记本方面还不是最出色的。近年来，ThinkPad开始走向普通大众，接连推出万元以下，甚至是中低端价位的产品。而EliteBook则在打造定位高端商务的产品。可以看出，当ThinkPad正由上而下去占领市场时，惠普此次推出的EliteBook则是直取制高点，抢占高端市场。

　　这一原本具有进攻性的抢夺动作，在联想泛品牌策略的影响下，EliteBook却恰恰变成了填补高端真空的产品，使得这两家厂商的品牌战略进退并没有火花四溅。一个向左走一个向右走，商用笔记本市场谁能独舞？谁将成为最后的赢家？还有待市场的验证。

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