二、联想ThinkPad价格为何向中低端渗透？

　　降价是笔记本市场的主旋律，价格战是厂商争夺市场的重要手段之一。想要快速占领市场，打价格战。想要消化库存压力，打价格战。想挤垮竞争对手，打价格战。想让流动资金快速回笼，打价格战。那么，联想ThinkPad打价格战是为何呢？ThinkPad价格向中低端渗透有何目的呢？

1、ThinkPad打价格战缘自何因？

　　市场因素：2008年，从5999元、4999元、3999元再到2999元，笔记本价格已经从6000主力价位段一下降低到3000元以内，消费者纷纷将关注的目光聚焦在低价笔记本上，使得ThinkPad的高价定位已很难再次抢占市场，如果继续坚持高价的路线，显然不合时宜。

　　品牌因素：在IBM手中，ThinkPad已经积蓄了足够的品牌影响力。在联想手中，ThinkPad品牌被进一步强化了，因为联想只能用IBM品牌5年的时间，必然只能通过强化ThinkPad摆脱抛弃IBM品牌之后的不利影响。但同时，对于联想来说，维持ThinkPad原有的在高端商务市场的品牌影响力并不是容易的事。

　　一方面，从品牌影响力来看，联想作为母品牌，在全球市场上没有IBM强势，这会对ThinkPad品牌会产生削弱作用；另一方面，在利润率方面，联想无法与IBM匹敌，难以像IBM那样调动足够的财政资源支持ThinkPad在高端市场上的强势地位。

　　最终联想决定在中国实行泛品牌化策略，让其覆盖了高、中、低端几乎所有的市场。并且在中国以外的全球其他地区，ThinkPad早就已经发动了几轮规模不小的降价攻势，将ThinkPad的价格拉到主流笔记本的价格领域。

2、ThinkPad价格向中低端渗透意欲何为？

　　抢夺市场占有率，提升销量

　　根据Gartner数据显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场；戴尔市场份额为15.6%，宏碁市场份额为9.4%，联想第四，市场份额为7.8%，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家。从这一角度上看，联想为了保住市场份额，不得不利用其王牌Thinkpad大打价格战，顶住来自惠普，戴尔以及宏碁等竞争对手的压力。

　　另外，从价格上下手是联想直接增加产品销量的重要手段。其一，降价最能影响消费者，使用户对产品的需求有更直接的购买动力。其二，产品价格的下调有利于联想产品的整体出货计划。其三，产品的价格下调在市场上能使自己的产品具备更多竞争优势。因此迫使联想降低Thinkpad价格来保持出货量的增长。

　　面临三大挑战

　　一方面，一直占据高端市场的ThinkPad突然降低价格，可能会威胁到其高端品牌的形象。主要是由于不少消费者心中有一个认知：价格下滑的同时品牌价值和质量都在下滑，这是ThinkPad面临的一个挑战。

　　另一方面，联想对ThinkPad采取的泛品牌化的策略，让其覆盖了高、中、低端几乎所有的市场，这无疑挤压了自己本身的品牌(例如昭阳、旭日等)，甚至对Idea品牌也有影响。

　　此外，降低价格尽管会有利于出货量的增加，但带来的却是利润的降低。