明星编辑前言：2008年7月18日，诺基亚公布了2008年第2季度财报。结果显示，诺基亚市场利润大幅下跌降至11.03亿欧元，同比2007年第2季度下跌超过60%。此外，诺基亚在中国手机市场销量也出现下跌，仅为1760万部，比2008年第1季度销量下跌340万部。
针对诺基亚手机销量下跌，不少业内人士指出，中国手机市场将是诺基亚的“滑铁卢”之役。针对这个观点，ZDC认为诺基亚的“滑铁卢”之役目前不可能出现在中国。以下，ZDC将从产品销量下滑、诺基亚中国用户基础等方面进行阐述。
一、诺基亚销量为何下滑？
诺基亚在中国手机市场销量的下跌已经是事实，但是诺基亚手机销量的下跌，并不能断定诺基亚的“滑铁卢”之役在中国，因为导致销量下跌的原因是多方面的，ZDC从以下几个方面论述：
其一，下滑量对整体市场影响不大。从诺基亚公布的财报来看，其在第2季度中国手机销量下跌了340万部，但这个销量数据不足诺基亚在中国手机市场销量的五分之一，且这个数量相对于诺基亚全球市场销量来说所占比重更小。
其二，外部因素导致市场萎缩。2008年5月份，中国遭遇了百年不遇的强烈地震灾害，6月份南方各地又传来洪水灾害的信息。加上目前市场通货膨胀压力，导致国民消费紧缩，市场需求放缓。这是所有厂商都面对的共同状况，诺基亚手机销量的下跌并不是个案，索尼爱立信销量同样也出现下滑。
其三，销量季节性规律发挥作用。历年的第2季度都处于传统的销售淡季，各大手机厂商产品销量提升较少。下图可以反映出从2006年第1季度至2008年第2季度，诺基亚在中国手机市场销量变化状况。
(图) 2006年第1季度-2008年第2季度诺基亚在中国手机市场的销量状况
由上图可见，2006年第2季度同比第1季度销量仅上升80万部，2007年第2季度同比第1季度也仅上升20万部。而在其他时间中，销量增加的幅度明显高于这个时间段。由此可见，传统销售淡季对整体市场销量有着一定的影响。而在2008年第2季度，由于自然灾害和经济运行状况，将这种影响放大，导致销量出现负增长。但是环比2007年第2季度，本季度诺基亚在中国手机市场的销量仍增加了10%左右。
观察上图还可以发现，诺基亚在中国手机市场产品销量的大幅度提升多出现在历年的第3季度，如2006年第3季度销量增长了210万台，2007年第3季度更是达到300万部的顶峰。所以，诺基亚能否摆脱销量下滑的现状，还需要看2008年下半年的市场表现。
销量的下跌是多种因素导致的结果，但是不能否认的是，苹果iPhone 3G 的上市以及中国电信的重组等，使得市场持币观望的氛围变浓，对诺基亚销量产生影响。
但是，用户的支持、产品线的丰富等将保证着诺基亚在中国手机市场的销量，并且会成为诺基亚销量再度爆发的基础，具体分析见下页。
诺基亚缘何爆发？
二、诺基亚缘何爆发？
一时的下滑对于诺基亚来说损失并不是很大，且从诺基亚目前市场状况来看，ZDC认为其在2008年下半年将有突出表现，具体分析如下。
1、用户支持率较高
(图) 2008年1月-6月诺基亚在中国手机市场关注比例走势
观察上图可见，诺基亚在2008年上半年关注比例一直保持在50个百分点以上，市场垄断地位较为突出。而这个数据也充分反映出诺基亚用户基础较为牢固，市场支持率较高。从这个角度来看，诺基亚有着顺利摆脱市场下滑的用户基础。
2、产品线覆盖面广
(图) 诺基亚不同价位区间产品数量分布
ZDC数据显示，诺基亚产品价格战线较长，且在中低端市场产品数量较为丰富，这对于中低端市场较为发达的中国市场来说，能聚集更多的用户。
3、应对苹果挑战有爆发潜力
目前苹果已经成为诺基亚最强大的潜在竞争对手，诺基亚也已经感受到了苹果的威胁，并作出积极反应。在2007年底的“完全互联生活2008”大会上，诺基亚发布了新平台，即触摸版的S60。这是诺基亚对抗苹果的最好回应。可以说，从苹果第一代iPhone上市开始，诺基亚就一直在技术方面加大研发力度。
此外，在2008年6月24日，诺基亚宣布斥资2.64亿欧元收购Symbian公司52%的剩余股份，成为Symbian的全资控股公司。业内人士指出，诺基亚的目的就是为了使更多的终端厂商使用Symbian操作系统，这在未来将成为诺基亚继续领跑全球智能手机市场的关键，因而诺基亚更无惧苹果全球市场的攻击。
值得一提的是，诺基亚内部人士还指出，诺基亚在2008年将把触摸屏手机从高端市场推向低端大众市场。加上苹果iPhone 3G在2008年下半年能否顺利进入中国市场还是个未知数，因而，诺基亚在2008年下半年将会有更大的市场动作来带动销售。
综上所述，ZDC认为诺基亚在中国手机市场销量的下滑不能称之为“滑铁卢”之役。相反，诺基亚在2008年下半年将会有更突出的表现。但不可否认的是，诺基亚的“低利润”渠道策略对经销商的积极性有所打击，这将成为诺基亚提升市场销量的一个隐患。
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