遭遇“凉夏”“通胀”空调市场出路何在？

    第二季度本该是空调市场的销售旺季，可是2008年第二季度的空调市场平平淡淡，并没有出现预期的井喷现象，大部分厂商都没有完成第二季度的销售任务。遭遇“凉夏”“通胀”，空调市场只能降价应对吗？

一、市场概述及主要观点

    第二季度本该是空调市场的销售旺季，可是2008年第二季度的空调市场平平淡淡，并没有出现预期的井喷现象，大部分厂商都没有完成第二季度的销售任务。究其原因有三：首先，2008年虽然热得比较早，但是雨水特别充足。“凉夏”让靠天吃饭的空调销量大减。

    其次，今年的物价飞涨，粮价、油价大幅攀升，许多消费者都缩减了购买预算。再次，房地产市场也不景气，导致家装市场冷冷清清，进而促使空调市场销路不畅。为了挽救空调市场的颓势，厂商开始大幅降价，6月份共有39款产品降低了市场价格。除此之外，厂商还采取了其他变相降价的促销方式。

    互联网消费调研中心ZDC对第二季度空调市场20个品牌的452款产品进行调查，得出以下主要结论：

    从品牌的角度看：

    •格力以29.5%的关注度高居榜首，虽然领先优势明显，但是较第一季度下降了10.3个百分点。
    •美的和海尔争夺激烈，关注度相差不多，分别为17.9%和17.6%。
    •海尔关注度提升了6.8%，是关注度涨幅最大的一个品牌。
    •十大主流空调品牌中，大多数品牌关注度呈上升趋势，只有格力、三菱电机、海信呈下降趋势，其中又以格力下降幅度最大。

    从产品的角度看：

    •挂式空调以76.4%的关注比例占据绝对主流地位，且关注比例仍在持续上升。
    •2匹以下（不包括2匹）小功率空调受追捧，占据近市场近七成关注份额。
    •变频空调的关注度小幅上升，但是非变频空调仍然担当市场主力。
    •冷暖型空调最受关注，但是冷暖电辅型和单冷型空调呈小幅上升势头。
 
    从区域的角度看：

    •东南沿海地区对空调的关注度较高，占据市场近六成关注份额。
    •东北地区对空调的关注度较少，甚至不及西南地区。
    •格力在七大区域市场的关注度排名均为第一位，第二位则被美的、海尔所包揽。

    从价格的角度看：

    •从5月开始，空调市场的价格大幅下滑，最便宜的空调卖得最好。
    •2000-3000元价位段空调关注度小幅下滑，2000元以下价位段空调关注度急剧攀升。
    •消费者的消费层次较宽，高、中、低档的空调市场均有大量人群关注。
    •第二季度，空调市场均价大幅下挫，最终停留在3618元。
   

二、市场结构

(一) 整体市场

(图1)2008年1至6月中国空调市场关注度情况

    数据显示，2008年空调市场的旺季来的较早，从3月份开始，空调市场的关注度就开始大幅攀升。5月更是延续了前两个月的上升势头冲到最高点。空调市场提前“升温”的原因有三：其一，2007年空调市场全线飘红，厂商预测空调市场开始回暖，2008年会有更佳的表现，因而在3月、4月间推出了大量的空调新品，积极备战。其二，2008年天气热得比较早，再加上空调“涨价”的舆论影响，许多消费者提前实施了购买计划。

    但是到了6月份，在往年空调市场最火爆的时节，空调市场的关注度一下子跌到3月份的起步状态。这是因为6月份，粮价、油价上涨由传闻变成了现实，物价上涨的压力巨大，许多消费者都缩减了购买计划，以备不时之需。再加上6月全国范围内雨水天气特别多，人们对空调的需求不再迫切，所以许多消费者延迟，甚至放弃在今年购买空调的计划。

    不过，由于空调市场的销售状况未达到预期，厂商积累了大量的库存产品。再加上空调准入门槛由5级提升到2级的规定将于2009年3月实施，厂商面临了较大的处理不达标产品的压力。ZDC预计，在2008年7月至2009年3月前，空调产品的价格，尤其是2级以下空调产品的价格会持续大幅下跌。随着厂商促销力度的加大，空调市场必然会出现井喷现象。