中国手机市场主流厂商价格策略分析

    一、整体产品线价格对比

    在手机市场中，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信和飞利浦等主流厂商一直占据着市场份额的前列。五大主流厂商的价格策略不仅会对整体市场产生较大影响，而且也在一定程度上成为其他手机厂商参考的信息，因此对于手机市场的价格分析，五大主流厂商的价格策略剖析便变得尤为重要。
    在价格策略分析中，所提取的产品价格以最近一个月的报价为参考，即2004年6月的报价。
    从五大主流手机厂商的平均价格对比看，诺基亚和摩托罗拉价位相近，飞利浦手机平均价位为五大厂商最低，仅为1690元；诺基亚和摩托罗拉价位相近，平均价格均不到2100元，索尼爱立信次之，均价在2524元；三星是五大厂商中价位最高的，其平均价格在2766元。
    诺基亚在中国市场的定位以中低端市场为主，旗下主流产品价格处于1000-2000元价格的接近1/2比例，而价位在3000元以上的中高端产品数量并不多，仅有诺基亚 8910i、诺基亚 7200、诺基亚 6230、诺基亚 6600等少数几款。摩托罗拉平均价格与诺基亚接近，其产品线更多的是在2500元以内进行细分。
    三星手机定位与前二者不同，其产品以前卫和高档为主要特征，用户群以22岁－35岁的年轻白领阶层为主，这部分消费者既具有一定的经济实力，也勇于尝试新事物，正是如此，三星将自己的品牌定位在了时尚和高档，因此，相比其他厂商，三星手机的价位普遍偏高。
    索尼爱立信和飞利浦的手机产品线均不长，在中国市场的主流产品数量较少。索爱产品定位以三星略有相似，其4000元以上的高价位产品占整个产品线近1/3的比例，不过2000元以内的产品仍是索尼的主流，处于该价格段的产品线近1/2比例，因此相比之下，索爱手机均价仍低于三星。飞利浦则几乎完全以中低端产品为主，旗下主流产品价位均在2500元以内，1500元左右的产品占据多数，飞利浦也因此成为五大手机厂商价位最低的厂商。

    二、细分市场价格对比
    1、摄像手机

    摄像手机是目前市场发展的一大热点，对于摄像手机五大主流厂商均有不同数量的产品推出，从价位上看，五大产品价格定位与整个产品线的价格定位相似。三星仍是五大厂商中价位最高的，其摄像手机平均价格超过了4000元，达到4092元，飞利浦则是价位最低的厂商，其摄像手机均价尚不到2000元，仅为1961元。诺基亚摄像手机定价较低，其平均价格尚且低于整体市场近300元；而摩托罗拉和索爱的摄像手机定价相近，二者产品均价略高于整体市场，二者相比，摩托罗拉略高于索爱近100元。

    2、彩屏手机

    彩屏手机已发展成为目前手机市场的普及型产品，因此相比摄像手机，彩屏手机的产品数量更多、更全，其产品定价也更接近整个产品线的定价。
    比较五大主流厂商，从价格对比图中可见五大厂商的定价及其定价差异与整体产品线极为相似。三星价位为五大厂商之最，但价格差距并不大，高于索爱200元左右；飞利浦彩屏手机均价为1795元，仍是五大厂商最低。诺基亚和摩托罗拉价位相近，二者相差不到100元，均在2300元以内，接近整体市场的平均价格。

    综上所述，五大主流厂商根据其面向的用户群不同而采取了不同的价格策略，面向时尚和高端市场的三星无论是在何种细分市场中价位均为五大厂商最高，相反，飞利浦则是五大厂商定位最低的；诺基亚和摩托罗拉作为两大最早进入中国市场的手机厂商，二者采取的定价策略非常相近，在整体产品线和彩屏手机上的定价更是接近；索爱价格处于中端偏上，是五大厂商中除三星外的第二高的厂商。