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苹果iPhone产品魅力何在？
2007年6月9日第一款苹果手机iPhone在美国上市，这款产品从出现在市面上开始就受到全球消费者的热烈追捧。
一年之后，2008年6月，苹果再度推出iPhone 3G版本的产品，并且宣布将在同年7月11日在全球20多个国家和地区推出iPhone 3G版本不同容量的机型。至此，苹果全球战略的号角已经吹响。
为何苹果仅凭借一个型号的产品，且进入手机领域仅1年左右的时间，就能驰骋手机市场？苹果手机魅力何在呢？苹果市场目的又怎样呢？
为进一步了解苹果iPhone的影响力，互联网消费调研中心ZDC从产品、销量等方面进行分析。此外，ZDC还根据苹果手机特征以及市场状况，对苹果市场目的进行了四大猜想。
一、苹果iPhone产品魅力何在？
截至到2008年6月，苹果共推出不同型号与不同制式的iPhone累计仅有4款，由于4GB的iPhone在2007年9月份已经宣布停产，因而目前存在的手机为容量为8GB的iPhone和容量为8GB和16GB的iPhone 3G这3款产品。下表呈现的是苹果iPhone手机的主要参数对比状况。
对比显示可以发现，3G版本的iPhone相对于第一代的iPhone在产品自身性能方面的提升并不是很多，除了增加了GPS导航外，其他的提升没有明显体现出来。并且仍然是200万像素的CMOS镜头、3.5英寸1600万色的TFT主屏，支持视频播放、支持MP3功能、支持一如既往的触摸屏等。
由于苹果手机在一定程度上将苹果时尚、高端、个性、创新的品牌内涵延伸到手机产品中，这使得它的产品成为时尚、个性的代言。因而iPhone受到不少苹果品牌忠诚者的追捧。
对于很多企业来说，多元化的品牌之路不一定成功，但苹果对于刚涉足的手机行业前景却较为看好。为何看似平凡的iPhone手机却有着如此大的魔力，让全球年轻用户为之动容呢？这就要关系到苹果为何进入手机市场，以及苹果具有的优势。具体分析见下页。
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苹果为何选择进入手机市场？
1、选择的原因
苹果进入手机市场并非偶然，ZDC认为主要有以下几点因素促使其推出手机。
其一，MP3/MP4市场疲软，音乐手机抢占市场份额刺激苹果选择进入手机市场。从2005年音乐手机市场爆发开始，iPod就饱受替代产品的市场挤压，产品利润空间缩小。根据2008年一季度苹果的财报来看，iPod的出货量低于分析家的预期，且销量不乐观，仅为2210万部。
其二，市场大环境让苹果动心。这个市场大环境包括三个方面，首先是全球手机销量的急剧膨胀，尤其是中国等发展中国家，手机的需求量较大，但是主要停留在中低端市场，造成中高端市场存在一些空挡。其次是3G市场的商用化逐步成熟，手机网游发展快，手机作为流媒体的载体成为发展趋势。再次，手机互联化成为趋势。这些都让苹果看到手机作为未来沟通的重要平台，其发展潜力较大。
但是总的来看，维护市场利润则是苹果进入手机市场的最大动力。
2、苹果的优势
苹果进入手机市场当然有着自己的用户基础与市场优势，它选择的是进入中高端市场，这与苹果的产品定位是相一致的。以下分析苹果进入手机市场的优势。
(1) 用户基础群雄厚
苹果产品往往是时尚、另类、个性、品味的代言，因而它在年轻、时尚的消费群体中拥有较高的品牌忠诚度，为全球的消费者追捧。从iPod开始，苹果已经拥有了大量的用户群，这为苹果在手机领域的开拓奠定基础。加上iPhone时尚的外观设置、3.5英寸的大显示屏幕、友好的用户界面、触摸屏的操作等，都让苹果手机具有较强的吸引力。
(2) 品牌价值的最大化
从品牌价值的使用来看，多元化的产品战略，并开辟手机市场，其实是苹果将品牌价值的充分利用，保持苹果可持续发展继续推进。
(3) 产品技术开发提供支持
从苹果手机的产品特性来看，其采用的是自己独特的Mac OS X操作系统，因而苹果手机在操作系统方面不需要外来的支持，也就与WindowsMobile、Symbian、Plam等操作系统形成对立。
(4) 中低端市场对抗激烈，高端市场形成空挡
此外，值得注意的是2007年全球手机市场竞争主要集中在中低端领域。三星都放下了高端的架子，开始平民化与诺基亚等厂商在中低端市场搏杀。低端市场吸引了过多的注意力，导致中高端市场出现空挡，而苹果具有在中高端市场运营的经验，因而能顺理成章的进入中高端市场，并大肆推广宣传。
就是这款产品让全世界的年轻用户为之沸腾，它的销量是苹果全球扩张最有力证明，下页将针对苹果iPhone的销量进行解读，并分析为何苹果全球战略能顺利推进。
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iPhone销量及诸多事件预示着什么？
三、iPhone销量及诸多事件预示着什么？
下表呈现的是iPhone的销量数据及相关大事件。
1、销量数据的解读
2007年销量数据解读：
2007年6月9日，苹果iPhone正式在美国发售。而其合作伙伴AT&T宣布在两天的时间内就销售了14.6万部iPhone手机。到了9月5日，距离iPhone发售还不到3个月，iPhone在美国手机市场商的份额已经扩展到1.8%。
从这一数据来看，iPhone从上市开始就获得较大的市场效应，销量直线攀升。美国市场的良好开端，促使苹果更有信心将全球市场开拓好，同时也使得苹果坚信2008年1000万的销售目标能完成。
2008年销量数据解读：
2008年1月，苹果财报显示，iPhone在全球的销量达到400万部，其中美国本土销量340万部，并抢占了美国智能手机市场19.5%的份额。2008年4月苹果公布了第一季度财报，iPhone销量达到170万部。
虽然苹果取得了400万销量的好成绩，但是主要集中在美国本土市场，而中国市场仍未开拓出来，且欧洲市场的进程还需要加大。且2008年第一季度170万部的销量说明苹果销量增长速度放缓，且同时还要面对“iPhone杀手”的围追堵截。
因而，苹果需要推出新的产品来替代iPhone。尤其是在欧洲等发达国家，3G已经处于商用的缓慢阶段，这也必将促使iPhone要进一步占领欧洲市场，必须推出3G手机来取代iPhone第一代产品，这样才能跟上市场发展趋势。
2、事件的解读
在苹果iPhone 推出至今的1年左右，苹果的大事件中有三件值得注意：其一，8GB版本售价由599美元调至399美元，4GB的版本停产。价格的下调实际上为了进一步促使市场的扩张，并且相对于竞争对手来说具有更强的价格竞争优势。而4GB产品的退市，同样也是为了维护在市场竞争中产品具有的领先水平。
其二，苹果iPhone 3G正式上市，iPhone 3G将于7月11日在全球22个国家和地区上市。这是苹果高调发布其全球战略的体现，同时也向其他手机厂商宣战。
其三，6月开始三星接下苹果iPhone 3GNAND闪存芯片的订单7500万件。这个数据意味着苹果手机将会进入量产阶段，进军全球市场的“野心”由产品的大量推出而得到进一步体现。
纵观苹果的市场作为不难发现，苹果的市场推广为其全球战略在服务，另一方面，产品销量的大幅度攀升则是证明其能推进全球战略的最好数据支撑，同样也增强了苹果的信心。
7月11日，苹果全球战略将正式打响，而苹果会真满足于在手机市场的驰骋吗？苹果又没有更大的市场“野心”呢？为此，ZDC提出了四大猜想，具体见下页 。
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iPhone引发的四大猜想是什么？
四、由iPhone引发的四大猜想
根据以上分析，ZDC认为苹果不会单单满足于手机市场，手机也仅仅是一个跳板是苹果市场目标的一个阶梯，那么苹果的目标是什么呢？ZDC提出以下四大猜想。
1、猜想一：取代诺基亚，垄断手机市场？
2008年7月11日即将到来，苹果的全球战略即将打响，而关于苹果iPhone手机的销量也成为众多厂商关注的，它能夺得多高的市场份额呢？2008年6月19日，摩根士丹利在一份报告中预测苹果明年的iPhone手机销量将达到2700万。而根据三星提供的闪存芯片的数量来推断，苹果iPhone的销量可能不仅仅是这个数值。
这对手机市场的老大诺基亚来说具有较大的威胁，尤其是在高端智能手机领域，取代诺基亚成为手机市场的新霸主并非遥不可及。
2、猜想二：威胁微软，普及苹果操作系统？
苹果会止步在手机市场吗？ZDC认为这种可能较小，ZDC猜想，苹果可能通过iPhone来普及其操作系统，与微软进行对抗。
从产品的角度来看，苹果iPhone三款产品采用的都是自家的Mac OS X操作系统，如果说iPhone全球普及，那么就将会改变消费者的使用操作系统的习惯，这对微软来说是一个威胁。
从对市场利润追求的角度来看，2008年1季度苹果iPhone销量的快速增长，为其带来了10.5亿美元的净利润。而相对微软的43.9亿美元的利润来说，可以说仍然是小巫见大巫。因而，苹果不会放过任何一个可以增加市场利润的途径，更何况它还有着较为广泛的用户基础来支持市场开拓的目标。
3、猜想三：堵截Gphone，扼杀其在萌芽状态？
在ZDC看来，在全球手机市场上能对抗苹果iPhone的手机将由Google等公司组成的Android联盟推出来。因而，iPhone需要居安思危，明白市场的潜在竞争对手。虽然李开复表示，“GPhone”是外界给与的称呼，这个所谓的GPhone也不是iPhone杀手。但是，ZDC认为iPhone却绝对是“GPhone”的杀手。(注：在这里先将GPhone视为Android联盟推出的产品昵称。)
而从目前来看，iPhone已经抢先一步上市，只要它在全球手机市场上获得较高的市场份额，那么就可以给还未出世的GPhone以市场阻力。
4、猜想四：进入搜索市场或跨度到互联网领域？
虽然从表面上来看，业内人士将Android联盟推出的“GPhone”与iPhone区别开来，认为前者视为服务“大众”，而iPhone服务“窄众”。但是，ZDC认为iPhone并非没有服务“大众”的可能。
首先，诺基亚进军互联网服务商就是一个信号，它预示着手机最终发展的利润空间将会很小，而作为终端产品制造商的利润也会被压缩，而要做到可持续发展，则需要从服务领域着手。这点相信苹果更为清楚，所以苹果采用的战略是先用产品迅速占领市场，再后续推出服务策略，做到真正的可持续发展。
其次，市场利润的刺激。2008年第一季度Google获得13.1亿美元的利润，这仍然是高于苹果的。且Google的市值仍然在攀升，互联网搜索领域的发展空间更大。苹果进入搜索市场或者跨度到互联网领域并非不可能，这样会更有利于苹果做到可持续发展。
当然，以上的四个猜测的最核心内容则是维护并扩大市场利润。至于能否实现，消费者则可以拭目以待。
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您支持的猜想调查
五、您支持的观点调查
当然这四大猜想也仅仅停留在猜想的层面，至于能否实现，还需要进一步观察苹果的动作。而作为消费者的你，如何看待苹果全球市场战略的呢？你认为苹果iPhone 3G对谁的冲击最大，最支持上面四个猜想中的哪个？
您最支持以下哪个猜想？
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