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惠普推出1998元电脑意图何为？
引言：2008年6月3日，全球最大的PC厂商惠普发布了一款面向中国区域市场用户的台式电脑HP Compaq dx2020，这款产品采用了威盛处理器，售价为1998元起，预装Linux系统，据悉，这是惠普有史以来售价最低的PC产品。
那么，惠普本次重拳出击，推出有史以来售价最低电脑意图何为呢？以下ZDC进行解析。
惠普推出1998元电脑意图何为？
其一，加快区域市场攻坚战的步伐
HP Compaq dx2020台式电脑的推出，是2008年惠普继发布其商用台式机“广区域”策略后，再度推出专为区域市场打造的产品。该产品的推出，预示着惠普再次将触角伸向了区域市场，进一步加快了区域市场攻坚战的步伐。中国惠普信息产品集团商用台式机业务部总经理周信宏表示：“dx2020作为惠普台式机的急先锋，是惠普“聚焦四五级市场，布局六级市场”策略的延续”。
其二，欲打开国内城乡市场的大门
惠普推出了售价最低为1998元的台式电脑，是瞄准了三到六级市场，希望借此打开国内城乡市场的大门，抢占农村市场，进一步提升业绩。周信宏表示，“惠普此举并非是要打价格战，而是在拓展区域市场的过程中必经的阶段。我们希望把更多高性价比的产品推向三至六级市场的用户。”
其三，以大品牌剿杀低端市场
惠普此次推出售价为1998元的台式电脑也是为了在巩固高端市场的同时，以大品牌剿杀低端市场，和戴尔、联想两大巨头抢占低端市场。
那么，惠普为何深耕区域市场，并且把矛头指向了城乡市场呢？以下ZDC将在下页中进行解答。
惠普进军城乡市场缘自何因？
惠普进军城乡市场缘自何因？
其一，看到三到六级市场的发展机会，尤其是农村市场的增长潜力
目前，在以一线城市为代表的成熟市场上，越来越激烈的竞争、越来越高的产品普及率已经把市场的饱和程度带上了一个很难再突破的瓶颈。随着各大PC厂商在一二级中心城市布局的完成，开拓新市场已经成为各大PC巨头关注的焦点。
对于中国市场来说，PC电脑最大的市场发展机会已经逐渐从中心城市转向三到六级市场，惠普显然是看到了三到六级市场的发展机会，尤其是看到农村市场的增长潜力。
从产品来看，低配低价的农村电脑，是PC产品的低端延伸。虽然其价格偏低，但强大的市场需求是不可能被忽视的。所以在这种情况下，进军农村市场也就成为了必然选择。
两方面的因素会促动农村市场的发展：一方面是农民收入的提高与信息资源的需求，另一方面是电脑售价的不断走低。可以预见的是，在不久的将来，农村PC市场购买力会被激活，这也是惠普看重这块市场的原因。
其二，危机意识，来自竞争对手的压力
一方面，从整体市场角度上看，惠普虽然是全球市场占有率最大的厂商，但是正面临着前所未有的挑战，联想、戴尔、宏碁等厂商向惠普步步逼近。
就联想来看，在成功收购IBM电脑后，联想的目标无疑是国际化，2008年奥联想将进一步扩大知名度和占有率。而戴尔也开始大举进军零售市场；宏碁收购Gateway之后，在全球市场已经超越联想而排名第三，惠普的压力可想而知。因此，惠普在全球市场稳步推进的同时，牢牢把握住国内市场的主动权无疑是明智的。
另一方面，从国内区域市场的角度上看，联想称霸中国市场的法宝就是三到六级市场，并且联想早已发布了“新农村战略”，制定了“圆梦计划”的三个发展阶段；戴尔弥补消费市场短板的重点将在三到六级区域市场，如今戴尔也已发力这一市场。面对这一局势，惠普肯定不会选择旁观，因此瞄准了三到六级市场。
其三，HP500、HP520的成功坚定了惠普再战区域市场的信心
惠普为了不和国产品牌直接在价格战中短兵相接，利于深耕细作的渠道方式对三到六级区域市场进行了深度挖掘。
当然，惠普在区域市场也有成功的案例，早在2006年，惠普就制订了一整套完整的区域市场战略，并取得了不错的业绩。惠普首先推出了一款HP 500，以4999元的价格赢得了区域市场用户的认可，并为惠普在三到五级城市开拓市场和树立品牌形象做出了的贡献。而当区域挖掘深入到五到六级时，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520，再战区域市场。HP 500、HP 520这两款产品的成功，也坚定了惠普广拓深挖区域市场的信心。
写在最后：
总的来看，惠普本次携1998元台式电脑发力三到六级市场，是机会与挑战并存。一方面，1998元的价格，提供了极具竞争力的性价比；另一方面，区域市场的需求与一二级市场的需求有所不同，他们期望的是易用、够用、方便上网等，惠普根据这些需求，设计出dx2020产品，从而进一步消除了区域市场用户的顾虑，这将成为惠普进一步拓展区域市场的利器。
当然，惠普前方也面临着挑战，目前联想在国内市场的商用市场、家用市场优势明显，并且在乡村市场，联想等国内品牌在网点、服务等方面占据着明显的优势。所以，1998元低价电脑能否帮助惠普在区域市场打上漂亮的一仗仍需观望。ZDC将持续关注惠普在区域市场的动态，并及时做出相关分析。
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