明星编辑引言：降价，一直以来是众多厂商比较青睐的一种促销手段，也是笔记本市场发展的主旋律。从价值数万元到跌破万元关口，再到各个千元门槛被一一打破，经过几年的价格洗礼，笔记本价格底线不断下降。5999元、4999元、3999元、2999元这一系列熟悉的数字把笔记本价格的最低记录一次次刷新，每一次“999”系产品的发布都牵动着亿万消费者的心。
当然在低价笔记本市场上，我们也发现一个现象：低价市场上尾数为“999元”标价的产品众多，“X999元”产品的定价被厂商广泛应用。如2999元的神舟天运Q540X、3999元的Acer Aspire 4715Z(3A0512C)、4999元的神舟承运F545T、5999元的联想旭日C467A-UX等等。
那么，从5999元到2999元，低价笔记本经历了哪些发展历程呢？“X999元”的定价是厂商的什么策略呢？采取这一策略的好处是什么呢？如今，“X999元”产品又存在什么样的市场现象呢？
一、从5999元到2999元，解读低价笔记本发展历程
从5999元到2999元，ZDC追述低价笔记本的发展历程。
5999元——神舟引领，低价笔记本之战拉开序幕
神舟最先加入低价笔记本之列，而目前在IT界，提及低价笔记本时大家的第一反应就是“神舟”，神舟几乎领跑了每一次降价行动。在2003年2月27日，神舟推出了其价格在5xxx～9xxx元的天运笔记本的发布会，低价笔记本之战正式拉开序幕。但是由于消费者对产品质量的担心，以及对神舟并不熟悉，使得市场反应一般。
4999元——神舟继续领跑，二线品牌转战4999元市场
据2004年中统计，市场中销售的笔记本品牌从2003年的10余家快速增长到了60余家，产品也多达数百款。然而对于不少厂商来说，随之而来的不是丰厚的利润，而是巨大的市场竞争压力。面对残酷的市场竞争，市场上的笔记本几乎开始全线降价，神舟顺势推出4999元的笔记本，继续领跑。2005年8月，七喜4999元笔记本小黑一代上市，国内二线品牌开始转战4999元市场。
3999元——2006年暑期神舟发动，2007年暑促联想引发普及潮
在2006年暑期，神舟推出了3999元的天运Q360S，该产品是一款13.3英寸瑰丽屏便携笔记本，外观有黑色和白色两种选择。可以看出，在这个阶段，低价笔记本不但具有廉价的优势，而且的还加入了时尚的理念。
到了2007年的暑促期间，笔记本进入了真正的高速普及时期，联想宣布旗下旭日系列进行价格配置调整，最高降幅达1000元，入门级的联想旭日C410价格更是以3999元的价格，成为首个突破4000元底线的市场主流品牌笔记本。
一石激起千层浪，正如2004年10月联想6999元笔记本引起市场震荡一样，3999元引发市场剧烈反映。Acer将TravelMate 2483NWXM降至3999元，华硕拿出了同价位的华硕X51，海尔也将一款A61(赛扬M520)笔记本降至此价位。
在此影响下，戴尔推出了3999元的Vostro 1000笔记本，这是国际大厂第一次突破4000元，消费者的选择余地变大，3999元笔记本开始逐渐渗入各地卖场。
2999元——2007年底华硕易PC与天运Q540X交火
实际上，早在2006年5月2999元的笔记本就已经出现过，神舟曾把旗下天运P180C降到该价位。2007年初期，神舟又推出了2999元的F700C系列。
到了2007年底，2999元的争夺战正式打响，华硕推出易PC，2999元的售价与总体1公斤的重量成为其杀手锏。紧接着12月6日，神舟发布了预装winodws XP系统神舟天运Q540X，价格为2999元。两款产品在2999元价位展开了激烈的交火。
1999元——何时上市？
从5999元到2999元，低价笔记本的价格底线一再被拉低，其中，神舟扮演了重要的角色。转眼到了2008年，可以预测，1999元的笔记本已经离我们不远。
神舟曾表示在2008年将推出1999元的产品，神舟董事长吴海军则透露，在推出的产品配置方面，超低价便携终端价格将低至1999元，采用1GB以上的内存，9英寸以上的显示屏以及8GB以上的固定硬盘。如此低价而相对高配置的类易PC产品一旦推出，对于其他产品来说冲击极大。
从以上低价笔记本的发展可以看出，每一次价格底线的创造，其价格都是以“999”做为尾数的。这是一种什么定价策略呢？该策略有什么好处呢？下一页ZDC将为您解答。
何为“尾数定价策略”？
二、解读“尾数定价策略”
价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
而在6000元以下低价笔记本市场中，渠道商家到消费者都在追求着一些价值规律以外的东西，例如带“999”“888”和“666”标价等。从5999元到2999元一路发展过来，尾数定价策略被各大厂商广泛采用。
1、尾数定价策略的定义
尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。
尾数定价策略一般适用于中低档产品。一般也都是需求弹性大、价格定位不高、消费者容易把握或了解的产品。
2、为何采取尾数定价策略？
其一，给消费者一种最低价格的心理感觉。
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。如标价4999元的笔记本和5000元的笔记本，虽然仅差1元，但前者给消费者的感觉是还不到“5000元”，而后者却使人产生“5000元”的想法，因此前者可以使消费者认为产品的价格低、便宜，更易于接受，也容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。
只相差1元却消费者直觉强烈的差异感，这就是最常见的定价的价格错觉，现在错觉营销已广为商家所采用。
其二，给消费者一种经过精确计算的感觉。
带有尾数的价格会使消费者认为这个厂商的产品定价是非常认真、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对这个厂商的产品产生一种信任感。
其三，给消费者一种是原价打了折扣的感觉。
带有尾数的价格有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉，使消费者容易产生冲动性购买，这样就可以扩大销售额。
其四，“千元破九”，给消费者一种产品连降开始的感觉。
在笔记本电脑的定价方面，“一元钱现象”已经成为了行业的一种传统，因为很多时候从制造销售商到消费者都认为“千元破九”是某种产品连降的开始，以刺激消费者的购买欲望。
其五，吸引消费者进店面，带动了中高端机型的销售。
尾数定价策略也能做到“声东击西”，通过具有诱惑力的价格能刺激消费者的购买需求，如依靠2999元、3999元等低廉的价格，能吸引更多的消费者进入店面，并进一步带动了中高端机型的销售，促销是假，销售其他产品是真。
低价市场尾数定价策略有何特点？
三、解读低价市场尾数定价策略特点
如今，以“999”尾数定价策略在低价笔记本市场上被广泛应用，以下ZDC对低价笔记本市场尾数定价策略的特点进行简单的分析。
其一，以“999”尾数定价的产品是低价笔记本市场主力机型。
虽然由于社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些特殊数字常常会被赋予一些独特的涵义。由于“8”与“发”谐音，在定价中“8”的采用率也较高”，如“XXX8”“X998”等定价，但是这类产品在市场上的数量较少。以下ZDC主要针对以“9”作为尾数定价的产品数量进行了调查。
(图) 2008年4月低价笔记本市场以“XX99元”与“X999元”定价的产品数量分布
从整体市场上看，ZDC对6000元以下笔记本市场中XX99元与X999元机型的产品数量进行了统计。调查显示，以“99” 尾数定价的产品数量占据市场产品总量的12.1%的比例，以“999”尾数定价的产品数量占据市场产品总量的21.3%的比例。通过这两个数据，进一步计算出“XXX9元”笔记本占据了产品总量1/3以上的比例。
可以看出，以 “9”作为产品价格尾数的定价策略在市场上发挥的淋漓尽致。其中，以“999”尾数定价的笔记本是低价笔记本市场上主力机型，也是各大厂商的主推机型。
其二，机型数量与关注度成反比，2999元笔记本竞争优势突显。
注：ZDC利用机型数量和关注指数这两个数据，对单位产品关注指数贡献率进行了计算(单位产品关注指数贡献率定义为：单位产品关注指数贡献值=关注指数/机型数量)，即平均每款产品获得的用户关注指数。
(图) 低价市场尾数为“999元”的机型数量与单位产品关注指数贡献率分布
从产品数量上看，目前市场上5999元笔记本分布的产品数量最多。3999元与4999元产品数量相当，分别为33款与34款。相比之下，2999元笔记本在市场上的产品数量较少，不到10款。
从单位产品关注指数贡献率上可以明显的看出，虽然2999元的产品数量较少，但是其单位产品的关注指数贡献值达到了5000点以上。而5999元笔记本的产品数量为39款，但是总关注指数不到55000点，因此单位产品关注指数贡献值较低。
总的来看，从2999元到5999元笔记本，其机型数量与关注指数呈现反比。2999元笔记本在市场中的竞争优势突显。ZDC认为，这主要是由于：2999元曾经是笔记本厂商有价无货的炒作价位段，但是现在2999元笔记本逐渐多起来，而且实用性也有了进一步增强，现在2999元笔记本有不同类型的产品，有的注重实用性，配置上较为均衡；有的则强调超便携，使用了小屏幕液晶显示器。因此，增强了2999元笔记本在市场上的竞争力。
从5999元到2999元各价位有何特点？
其三，从5999元到2999元，各价位各具特点。
(图)从5999元到2999元，笔记本的接力棒在传递
5999元——各大品牌笔记本主推的价位之一
从价格上来说，5999元的笔记本算不上低价，因为2999元的笔记本也已经上市。5999元笔记本已经成为一个现象——各大品牌都有自己的5999元笔记本，并且5999元笔记本在低端市场也受到了广大消费者的一致认可。
如今，5999元成为各大品牌笔记本主推的价位之一，惠普、联想、华硕等品牌均在热推该价位的笔记本。同时，随着“双核”和“独显”大行其道，5999元笔记本在配置和性能上均比以前提升了不少，具有较高的性价比。5999元应该说是低端的一个成熟，所谓成熟是指在价格和性能以及用户满意度之间达到了一个很好的平衡，不论品牌、外观、性能等都能满足低端消费者的需求。
4999元——各大厂商阵容越发齐整
如今，昔日的5999元都奔向了4999元的门槛。4999阵营逐渐壮大，国内市场上的“低价电脑”概念被彻底翻新。到目前为止，推出4999元笔记本一线厂商有联想、华硕、戴尔、惠普等，而方正、宏碁、神舟、七喜、海尔、清华同方等更是一触即发地融入战团，4999元的阵容越发齐整。
3999元——作为众厂商打低价牌的标志
3999元应该是如今低端竞争最为激烈的一个价位。而戴尔、联想的加入更让这个阵营竞争越发的火热，戴尔、联想的机型基本上都是从4999元的价位走来。品牌优势使得这些机型备受关注，3999元的机型配置也基本上能满足普通消费者的需求了。
对于大多数笔记本厂商而言，其整个产品分布重点往往不在3999元笔记本身上，因为3999元虽然低价，虽然能够吸引消费者目光，但确不是国内笔记本购买人群选择的主要价位段。对大多数参与3999元的笔记本厂商而言，3999元更多只是一个标志。
2999元——小荷才露尖尖角
2007年，低价笔记本市场刚完成从4999元向3999元的过渡，2999元的华硕易PC就彻底打开了廉价笔记本市场的大门。尽管市场对其褒贬不一，但部分厂商已经开始了跟风行为。2007年年底，神舟推出其售价2999元预装正版Windows XP系统的笔记本，七喜则将其流产品14.1英寸宽屏全能王直降700元，杀入2999元阵营。
2999元的笔记本初露端倪，市场上产品还不是很多。对于现在来说，2999元可能只是一个边缘的价格，同3999元一样，虽然这个价格吸引消费者的关注，但是很多消费者不能接受，他们会倾向于购买4999元、5999元机型，因为他们需要一种放心，而实现这种方式就是随主流。从另一方面来说，2999元的产品在性能等各个方面都还有所欠缺，这也是不被消费者所接受的原因所在。
ZDC建议与总结
四、ZDC建议与总结
随着市场竞争的日益激烈，消费者的选择余地扩大，价格相对于中低收入用户来说，作用仍是至关重要。但随着消费者的购买行为的日趋成熟，非价格因素将越来越影响顾客的购买行为，以下ZDC针对用户购买低价笔记本提出几点建议：
首先，保持理性心态，按需购买。在购买时低价笔记本时，不要与高端产品进行攀比，应该结合自身实际，适用、实用就已经足够了，过分的追求档次或价格只是片面的。
其次，切忌贪小便宜。目前笔记本市场上，消费者往往对价格非常在意，低价的诱惑，确实引起了很多消费者的购买兴趣。但是要切记笔记本也有一分钱一分货这个真理，多方考量理性消费才是真。
再次，不要步入单看配置的怪圈。低价笔记本产品的配置普遍较低，但消费者在购买时也需要去善于对比和发现低价笔记本其它方面的亮点。
写在最后：
如今，在低价笔记本市场上，5999元、4999元已经成为主流，3999元也频繁出现，随着2999元笔记本的上市，使得没有硝烟的低价笔记本市场竞争更加激烈，1999元笔记本也已经离我们不远。从5999元到2999元，低价笔记本电脑将“尾数定价策略”发挥的淋漓尽致。ZDC认为，这种现象对于笔记本的普及和推动市场整体让利给消费者是有着积极、正面的影响的。
“摩尔定律”告诉我们降价是必然的趋势，笔记本的低价化是其发展的必然规律。随着低价浪潮的袭来，各大笔记本厂商的低价路线也将越来越清晰。这不但刺激了消费者对笔记本的需求，而且加速了移动数字生活化的进程，所以笔记本的低价化趋势将会在未来很长一段时间内延续。
