从5999元到2999元 谈低价笔记本定价策略

　　引言：降价，一直以来是众多厂商比较青睐的一种促销手段，也是笔记本市场发展的主旋律。从价值数万元到跌破万元关口，再到各个千元门槛被一一打破，经过几年的价格洗礼，笔记本价格底线不断下降。5999元、4999元、3999元、2999元这一系列熟悉的数字把笔记本价格的最低记录一次次刷新，每一次“999”系产品的发布都牵动着亿万消费者的心。

　　当然在低价笔记本市场上，我们也发现一个现象：低价市场上尾数为“999元”标价的产品众多，“X999元”产品的定价被厂商广泛应用。如2999元的神舟天运Q540X、3999元的Acer Aspire 4715Z(3A0512C)、4999元的神舟承运F545T、5999元的联想旭日C467A-UX等等。

　　那么，从5999元到2999元，低价笔记本经历了哪些发展历程呢？“X999元”的定价是厂商的什么策略呢？采取这一策略的好处是什么呢？如今，“X999元”产品又存在什么样的市场现象呢？

一、从5999元到2999元，解读低价笔记本发展历程

　　从5999元到2999元，ZDC追述低价笔记本的发展历程。

　　5999元——神舟引领，低价笔记本之战拉开序幕

　　神舟最先加入低价笔记本之列，而目前在IT界，提及低价笔记本时大家的第一反应就是“神舟”，神舟几乎领跑了每一次降价行动。在2003年2月27日，神舟推出了其价格在5xxx～9xxx元的天运笔记本的发布会，低价笔记本之战正式拉开序幕。但是由于消费者对产品质量的担心，以及对神舟并不熟悉，使得市场反应一般。

　　4999元——神舟继续领跑，二线品牌转战4999元市场

　　据2004年中统计，市场中销售的笔记本品牌从2003年的10余家快速增长到了60余家，产品也多达数百款。然而对于不少厂商来说，随之而来的不是丰厚的利润，而是巨大的市场竞争压力。面对残酷的市场竞争，市场上的笔记本几乎开始全线降价，神舟顺势推出4999元的笔记本，继续领跑。2005年8月，七喜4999元笔记本小黑一代上市，国内二线品牌开始转战4999元市场。

　　3999元——2006年暑期神舟发动，2007年暑促联想引发普及潮

　　在2006年暑期，神舟推出了3999元的天运Q360S，该产品是一款13.3英寸瑰丽屏便携笔记本，外观有黑色和白色两种选择。可以看出，在这个阶段，低价笔记本不但具有廉价的优势，而且的还加入了时尚的理念。

　　到了2007年的暑促期间，笔记本进入了真正的高速普及时期，联想宣布旗下旭日系列进行价格配置调整，最高降幅达1000元，入门级的联想旭日C410价格更是以3999元的价格，成为首个突破4000元底线的市场主流品牌笔记本。

　　一石激起千层浪，正如2004年10月联想6999元笔记本引起市场震荡一样，3999元引发市场剧烈反映。Acer将TravelMate 2483NWXM降至3999元，华硕拿出了同价位的华硕X51，海尔也将一款A61(赛扬M520)笔记本降至此价位。

　　在此影响下，戴尔推出了3999元的Vostro 1000笔记本，这是国际大厂第一次突破4000元，消费者的选择余地变大，3999元笔记本开始逐渐渗入各地卖场。

　　2999元——2007年底华硕易PC与天运Q540X交火

　　实际上，早在2006年5月2999元的笔记本就已经出现过，神舟曾把旗下天运P180C降到该价位。2007年初期，神舟又推出了2999元的F700C系列。

　　到了2007年底，2999元的争夺战正式打响，华硕推出易PC，2999元的售价与总体1公斤的重量成为其杀手锏。紧接着12月6日，神舟发布了预装winodws XP系统神舟天运Q540X，价格为2999元。两款产品在2999元价位展开了激烈的交火。

　　1999元——何时上市？

　　从5999元到2999元，低价笔记本的价格底线一再被拉低，其中，神舟扮演了重要的角色。转眼到了2008年，可以预测，1999元的笔记本已经离我们不远。

　　神舟曾表示在2008年将推出1999元的产品，神舟董事长吴海军则透露，在推出的产品配置方面，超低价便携终端价格将低至1999元，采用1GB以上的内存，9英寸以上的显示屏以及8GB以上的固定硬盘。如此低价而相对高配置的类易PC产品一旦推出，对于其他产品来说冲击极大。

　　从以上低价笔记本的发展可以看出，每一次价格底线的创造，其价格都是以“999”做为尾数的。这是一种什么定价策略呢？该策略有什么好处呢？下一页ZDC将为您解答。