如上文所述，分拆只是摩托罗拉要振兴手机业务的第一步而已，并非能达到“药到病除”的效果，摩托罗拉手机业务如何才能走出泥淖，ZDC给出意见与看法。

　　其一，以用户为中心。

　　目前，市场营销的重点都是以消费者为中心的，尤其是竞争激烈的手机市场更是如此。摩托罗拉需要研究用户的消费行为，注重用户的体验与感受，如对产品的功能、色彩、设计、界面等方面的用户调查。只有重视用户，从消费者的角度定位产品与市场，这样才能持续发展。

　　其二，以产品与技术为核心。

　　产品单一、技术含量低是摩托罗拉手机出现的最大问题，也是摩托罗拉亟待解决的。ZDC统计数据显示，在2007年，摩托罗拉新品手机推出的速度较慢，仅有十多款，而同时诺基亚新品超过30款，三星新品手机超过50款。由此可见，摩托罗拉相对于同一层面的竞争对手来说，产品更新速度较慢。

　　在技术方面，摩托罗拉手机产品技术优势没有被用户体验到，造成用户的不认可。如在摩托罗拉明系列产品中名片扫描、人机对话功能等，如V8所拥有高达500MHz的高速CPU等。

　　此外，摩托罗拉在产品技术方面也存在落后地方，如在市场上摩托罗拉至今未能推出一款500万像素的拍照手机。

　　其三，以渠道为保障，改善管理模式。

　　由于摩托罗拉上市新款产品的数量相对要少，导致在不同渠道上只能全面铺货，造成渠道经销商之间彼此竞争，形成渠道较为混乱的现象。因而对于摩托罗拉来说，在产品数量较少的情况下，需要协调渠道与经销商的利益，并亟待出台更好的渠道管理模式。

　　其四，市场重心转移到亚洲。

　　根据IDC在2008年3月19日发布的分析报告预计，亚太(除日本市场)的手机出货量在2008年将增长10%至4亿部。IDC分析师 Aloysius Choong估计，在2008年的手机需求中，中国市场将消化40%，印度约为20%。在这些市场，摩托罗拉的市场占有率只有8.3%。

　　由此可见，在亚洲市场上摩托罗拉的份额仍然很小，而要提升摩托罗拉全球市场占有率，就需要加大对亚洲市场的研究，甚至将摩托罗拉在定制手机市场的优势转移到亚洲来。

　　写在后面：分拆之后的摩托罗拉是否会出售手机业务呢？作为最大股东、也是推动摩托罗拉手机业务分拆的主要人，伊坎指出，“希望出现的情况或许是摩托罗拉重振手机业务并将其出售，这将使摩托罗拉永远摆脱这一低毛利率、混乱的业务”。

　　那么关于摩托罗拉是否会出售手机业务呢，分拆后的摩托罗拉又将面临什么样的机遇与挑战呢？ZDC将继续关注摩托罗拉动态，并在下次报告中予以分析。

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