2、诺基亚中国市场发展的三阶段

　　从诺基亚进入中国的23年历史来看，其在中国通讯市场的表现分为两个部分。一方面是网络设备方面，即诺基亚为中国提供了先进的网络和终端设备，本次不做分析。另一方面是移动终端方面，即其手机在中国市场的发展。而在手机方面，ZDC认为诺基亚发展主要经历了三个阶段。

　　第一阶段：市场跟进与激烈争夺。

　　在2004年以前，是诺基亚竞争对手摩托罗拉的领跑时期。诺基亚不仅面对摩托罗拉的市场剥夺，同时国产厂商蜂拥手机市场，以出色的外观设计曾经拿下大半江山。而此刻的诺基亚在中国市场由水土不服向正常且快速发展过渡。

　　此时的市场竞争较为激烈，诺基亚在中国手机市场的竞争对手较多，有美国品牌摩托罗拉、日系品牌NEC、以三星为高端市场代表的韩国品牌，还有国内本土品牌的争夺。此时的诺基亚采取的是市场跟进策略，并在处于弱势的情况下坚持科技为本之路。

　　第二阶段： 2004年至2007年上半年，诺基亚快速发展并领导市场。

　　这个时期，诺基亚无论是渠道建设方面、产品研发、市场推广方面，还是对中国消费者的把握上都逐步成熟，可以说已经适应中国市场。从产品的千姿百态的变化、精准的推广营销策略、市场的快速跟进与开拓等，都促使诺基亚品牌知名度迅速提升，并成为市场领导者。

　　而就是在这一阶段，中国手机市场出现价格战、技术战、设计战，诺基亚市场并未萎缩，反而侵吞了其他国外厂商市场份额，且分流了国内厂商的用户，导致中国手机市场洗牌速度加快，日系厂商的全线败落，国产厂商市场份额跌至30%左右的低谷。

　　第三阶段：2007年下半年至今，诺基亚市场战略的转型。

　　在2007年诺基亚宣布向互联网服务领域转型，开创了诺基亚新的航向，而这也意味着诺基亚在中国市场战略的转移。需要注意的是，诺基亚这一转型，互联网服务商的角色在短时间内并非成为其业务主导，它所起的作用是支撑诺基亚手机业务向娱乐、互联网领域进军。其实质，是在改变着手机的市场地位，使得手机成为互联网的新载体。而这将是诺基亚的新征途。

　　诺基亚在中国市场发展的23年中，具体销量又是如何的呢？以下，ZDC呈现出诺基亚在2005年-2007年诺基亚在中国手机市场的销量状况。