ZDC解析：诺基亚在中国市场的成功法则

    一个在1985年才进入中国的企业，在23年之后创下历史新高，诺基亚有何诀窍？其成功法则又有什么地方值得国产厂商值得借鉴的呢？

引言：

　　在1997年，《商业周刊》刊登了一个著名的论断：“第一代蜂窝电话岁月成就了摩托罗拉，第二代GSM的全球流行，成就了诺基亚。”

　　GSM手机业务的确成就了诺基亚，从2008年1月诺基亚公布的2007年第四季度及全年财报来看，在手机业务方面，诺基亚的全球市场占有率提升到40%以上，这是诺基亚创造的最佳成绩。

　　此外，互联网调研中心ZDC的监测数据显示，诺基亚在中国手机市场的关注度已经超过了50%。根据消费行为与消费动机的相互作用来看，ZDC认为2008年诺基亚在中国手机市场的销量将继续攀升，同时也促进其在全球市场的占有率向50%挺进。

　　一个在1985年才进入中国的企业，在23年之后创下历史新高，那么诺基亚的这一成绩如何取得的呢？在中国手机市场的发展之路，诺基亚的成功又有什么地方值得国产厂商值得借鉴的呢？以下，ZDC对诺基亚在中国的发展历程进行梳理分析。

一、诺基亚在中国手机市场的发展历程

1、诺基亚在中国的大事记

　　●1985年诺基亚在北京开设了第一家代表处，主要以贸易为主，主营电缆、光缆和传输设备。

　　●1993年诺基亚率先在中国推出GSM移动电话。

　　●1994年，诺基亚向北京电信提供GSM系统和手机，与此同时，原邮电部部长吴基传用诺基亚的终端在北京电信的网络上打通了我国移动通信历史上第一个GSM电话。为了满足中国移动通信迅速发展的需要，诺基亚决定在中国建立生产基地。

　　●1995年，通过诺基亚提供设备的北京电信网络、诺基亚2110手机和数据蜂窝卡，中国历史上首个无线数据电话打通。同年，诺基亚与和中方合作伙伴首信建立了大型移动通信合资企业———北京诺基亚移动通信有限公司。

　　●1996年，诺基亚向中国提供第一个国际漫游网，接通中国第一个GSM1800网络电话，首家推出同时支持简、繁体中文短讯的移动电话诺基亚8110。

　　●1997年，手机在中国普及的年，数据统计显示，截止7月17日，中国的移动电话用户发展到了1000万户，而诺基亚交付中国第一个GSM1800网络。

　　●1998年，诺基亚签订了中国第一个双频网络合同，推出中国电信业第一个无线数据套件中文版，并率先推出手机中文输入技术。至此，诺基亚已发展成为能够提供全套GSM系统和终端的公司。

　　●1999年，诺基亚向我国台湾地区提供亚洲第一个GPRS网络。

　　●2000年，诺基亚和吉林移动签订中国第一个商用WAP合同，并率先推出WAP手机。此后，诺基亚一直是中国移动通信领域最大的出口企业，5年累计出口达到100亿欧元。

　　●2002年，中国市场的多媒体信息（MMS）业务开始启动。诺基亚首款内置数码相机的彩信手机7650发布，这也是国内首款彩信手机。且在同年，诺基亚发布了其首款3G手机诺基亚6650。

　　●2003年，诺基亚的手机出口量占中国所有手机出口的1/3。同年，诺基亚推出首款集手写输入和按键输入于一身的“妙笔”6108。

　　●2004年，广东移动和诺基亚共同推出“无线一键通业务”，且诺基亚首款百万像素智能手机7610上市。同年，诺基亚中国市场净销售额就超过了36亿美元，并赢得了中国整体手机市场份额第一，中国成为其全球第二大手机市场。

　　●2005年，诺基亚在中国20周年纪念。

　　●2007年，诺基亚针对中低端区域市场的新市场战略在中国发布。同年，诺基亚宣布进军互联网服务领域。