从MacBook Air解读苹果PC营销策略

　　2008年1月15日，苹果电脑公司在美国旧金山Mac World大会上发布了震惊世界的MacBook Air笔记本电脑，其拥有全尺寸键盘和13英寸液晶屏幕，但最厚处仅1.9厘米、最薄处0.4厘米，重量不超过1.5公斤。

　　可以说，MacBook Air凝聚了当今工业设计、材料工程学以及半导体技术三方面的成就。苹果MacBook Air在现今技术所能达到的基础上提供有一种近乎极致的轻薄，掀起笔记本市场的时尚新风潮。同时，苹果再次以超前的理念引领IT科技。

　　在当前的笔记本市场上，笔记本产品的同质化问题越来越严重，由于出自公模，因此很多品牌的笔记本产品缺乏其品牌特色。在外形设计上，很多品牌的笔记本产品非常相似，而对于某一些品牌，如果不看品牌标识，可能就不能辨识出其品牌。

　　因此打造差异化的创新定位营销模式成为了厂商市场推广成功的关键因素之一。以下ZDC从产品定位、价格定位、广告定位三个方面对苹果电脑的营销策略进行剖析。

　　产品定位：创造自己特有的优势

　　在豪华轿车市场上，各大著名品牌长期秉承自己的品牌核心价值，最终形成了独特的品牌形象，提到宝马便想到“驾驶者的乐趣”，奔驰给用户“稳重尊贵”的感受，而沃尔沃则成为“安全”的代名词。

　　再看苹果的产品，在MP3市场，iPod成了年轻人梦寐以求的礼物；在手机市场，iPhone成了2007年手机市场的一个奇迹。

　　而说到苹果电脑，其核心价值便是“个性和美感”，苹果品牌受到众多用户青睐的很重要的原因就是其外观个性张扬，外形致酷。MacBook Air在设计上继续保持了苹果传统优势，极致轻薄，CPU技术和多点触摸技术也很领先，上市后立即吸引了不少消费者的眼球。

　　ZDC认为，“明知山有虎，偏向虎山行”，营销思路的求异以及产品的准确定位与不断创新，让苹果电脑夺得了市场的主动权，引领着市场的时尚潮流。据市场研究机构Gartner数据，2007财年，苹果Mac电脑的销量达700万部，比上年增长30%。苹果电脑在美国市场的份额由此前的2%和3%之间徘徊，跃升到8%，成为美国市场上的第三大PC厂商。

　　可以看出，苹果对其品牌的塑造是成功的，其甚至形成一种文化，使得消费者产生一种使用偏好，从而使苹果拥有大量稳定的用户群体，并且扩大了品牌的传播，在同类产品具有较强的竞争力。