易PC搅动 知名厂商涌入廉价笔记本市场

    2007年10月16日，全球市场瞩目的华硕廉价笔记本电脑EeePC正式发售，董事长施崇棠携手 Intel 副总裁暨行动平台事业群总经理Mooly Eden在台北发布会上，宣称EeePC是PC 产业的创新应用，2008年出货目标380 万台。

    最近几年中，笔记本电脑市场规模快速膨胀，各个厂商之间竞争激烈。笔记本电脑的平均售价已经从1万5千元左右，降低了几乎一半。

    知名厂商纷纷进入廉价笔记本领域

    经过多年发展，笔记本电脑市场增长迅速。2000年到2005年，中国的笔记本电脑市场增长率平均在50%左右；市场容量由2000年的不足50万台，增加到2006年的接近400万台。2006年，全球笔记本电脑出货量大约为7000万台。

    笔记本电脑市场竞争激烈，廉价Notebook PC成为新的热点。自2005年MIT的尼葛洛庞帝教授提出OLPC计划以来，已有多家厂商进入低价笔记本电脑领域。2005年11月，尼葛洛庞帝教授在出席记者会时，展示了由FROG工作室设计的一百美元笔记本电脑原型机。

    自此，已有多家厂商进入低价笔记本电脑领域。2005年，神舟电脑（Hasee）笔记本电脑的最低价格达到了3998元；2007年9月，联想（Lenovo）宣布将一款旭日410笔记本价格降至3999元；2006年9月，英特尔推出代号为“Classmate PC”的低于400美元的笔记本电脑；2007年6月，威盛公司也推出了——NanoBook超便携移动笔记本，预计售价为600美元；2007年10月，华硕EeePC上市，价格在200和400美元之间。

    可以看出，小型廉价Notebook PC已成为笔记本电脑市场的新“蓝海”。对于具有移动性的“电脑”而言，电脑屏幕的尺寸决定着其应用性的大小（如下图所示）。手机产品的屏幕尺寸一般小于2.6英寸，智能手机的屏幕尺寸一般在2至4英寸之间。超便携笔记本电脑UMPC（Ultra-Mobile Personal Computer）的屏幕尺寸一般在7英寸左右，但价格较为昂贵。主流笔记本电脑屏幕尺寸在12-15英寸之间，台式电脑替代型的笔记本电脑的屏幕尺寸在17寸左右。

    如何进入廉价笔记本电脑领域

    大多数PC厂商依旧通过传统方式进入廉价笔记本电脑领域。“削减成本”成为了最主要的模式。比如神州电脑通过大批量购买即将被换代的廉价PC组件来获得一定的成本优势。

    神州电脑等厂商等通过删减“无线网卡”、“红外接口”等硬件设施进一步削减成本。不过直接从硬件中削减成本方式容易遇到瓶颈，由于笔记本电脑集成度高，过度削减成本容易导致产品瑕疵，造成高返修率。

    华硕则依据其代工积累的经验和优势，通过多种策略成功进入廉价Notebook PC领域。

    而其他笔记本电脑厂商则遵循传统做法将产品延伸。索尼（Sony）、三星（Samsung）等大厂将产品延伸至UMPC领域，但UMPC成本高昂、技术要求高，且市场容量较小，不能支持过多的厂商进入。联想、神舟等厂商则通过多种降低成本的方法进入“低质笔记本电脑”领域，由于其售价和产品品质较低，导致售后服务成本高昂，容易损坏品牌形象。

    制造经验成为厂商重要核心竞争力

    处于产业链中以“制造”为主的企业，也可以拥有其不可被别人复制的核心竞争力。

    中国的格兰仕即通过大规模的制造能力，实现了在微波炉领域的市场第一。华硕则通过手机和笔记本电脑制造经验，成功的将产品延伸至手机和笔记本电脑的中间空白领域，即新的“蓝海”。

    当然，华硕在品牌延伸过程中需要找到正确的商业模式，争取多家公司的协作来推动商业化运作。通过细分市场，选择正确的目标客户，华硕EeePC有着成功的产品策略。其199美元产品只针对“行业”而不是“零售”市场，通过大批量定制获得成本优势。例如，该产品可以用来检测局域网、光纤网络信号等专业用途。239-369美元的产品可以安装Windows XP，相对Linux来说有着更好的易用性，目标市场是在发展中国家的老年人、儿童等对电脑使用范围有限的消费者。

    通过产品延伸，不触动现在的市场格局，以获得最大的支持，是EeePC成功的又一因素。尼葛洛庞帝教授的OLPC计划由于触动了现有的格局，遭到了微软（Microsoft）和英特尔的强烈抵制。华硕的EeePC使用英特尔的芯片并可以预装Windows系统，获得其大力支持。