ZDC快评：冠捷购玛雅意在弥补品牌短板

新闻

    2007年10月17日，冠捷科技集团中国区自由品牌总经理徐文选对外界宣布，冠捷正式收购显示器品牌玛雅（MAYA）。

背景

    收购方冠捷科技：全球最大的液晶显示器代工厂商。在收购玛雅之前，冠捷旗下拥有三个自有品牌AOC、ENVISION、TOPVIEW，其中AOC品牌液晶显示器在中国市场销量仅次于三星（Samsung）。

    被收购方玛雅：广州讯威在2002年注册的显示器品牌，最初包装成源自韩国的高端形象，目前主要针对游戏玩家，塑造时尚、专业形象。玛雅产品曾由仁宝代工，之后转由冠捷代工。

ZDC分析

1、收购意图

    收购玛雅之前冠捷三大自有品牌AOC、ENVISION、TOPVIEW分别定位于主流、高端和低端市场，此次收购的意图，冠捷高层表示是在于填补差别市场的空白，也就是说要以玛雅争取显示器“长尾”市场中的用户。

    业界普遍看法是冠捷之所以收购玛雅，一方面是为加强自有品牌阵营，优化品牌布局，从而对主要竞争对手三星形成多品牌围攻的局面，另一方面在于增加销量数据。这些看法虽然基本正确，但过于表面化，ZDC认为冠捷收购玛雅的深意在于扶植AOC。

    2007年AOC在产品销量上有良好表现，有望进一步缩小与三星的差距，但在品牌影响力上仍远远不及三星。如上表所示，据ZDC统计数据，2007年9月，AOC品牌关注度占中国整体市场12.6%，MAYA关注比例为0.8%，ENVISION关注比例为0.4%，三品牌关注比例合计为13.8%(TOPVIEW尚无数据)。对比之下，三星品牌9月份关注比例高达28.0%，也即两倍于冠捷(收购玛雅后)自有品牌合计关注比例。

    因此，虽然收购玛雅能够使冠捷在专业、时尚市场领域拥有一粒棋子，但这粒棋子对于加强冠捷自有品牌阵营的意义，就近期来看并不太大。当然，依托冠捷强大的平台，收购后玛雅品牌影响力获得提升，应该是可以确信无疑的事情。

    然而，必须注意的是，冠捷科技自有品牌发展的重点是AOC，与三星正面交锋的品牌是AOC，要做成中国第一显示器品牌的亦是AOC。AOC肩负冠捷打造“华人显示帝国”的主要责任，因此，冠捷对自有品牌的资源投向必然以AOC为主。

    在与三星的竞争中，冠捷暴露的最大短板是品牌薄弱，核心自有品牌AOC长期无法摆脱代工出身，更因活跃于价格战，在消费者心目中与低端等同。ENVISION虽然定位于高端，但表现平淡，未能托高冠捷品牌档次。TOPVIEW产品价位锁定在三线品牌上，主要面向三、四级市场，对于冠捷品牌形象只有拉低、没有托高。

    AOC品牌影响力薄弱的问题一时无法得到解决，而冠捷越是猛推销量，三星品牌优势所造成的压力就越发沉重。收购玛雅，将使冠捷得到一个新的支撑，缓解AOC面对的沉重压力。

    另，根据冠捷和玛雅双方提供的数据，2007年上半年AOC显示器销量为195万台，而2007年1至9月玛雅显示器销量合计仅为20万台，可见收购玛雅对于冠捷的销量数字补益不大。所以，ZDC认为，冠捷收购玛雅主要用意在于弥补品牌薄弱的短板。

2、收获双赢

    对于本次收购，ZDC表示乐观。冠捷科技实力雄厚，在制造、成本控制、面板资源等方面均属业界佼佼者。玛雅与冠捷合作已久，双方团队比较熟悉。收购玛雅，对于冠捷来说是一次低成本、低风险增添力量的动作。对于玛雅来说，获得冠捷平台的支持，发展前景可观。

ZDC观点

    冠捷长于成本控制与产品销售，短于品牌推广。本次收购玛雅，意在补品牌短板，是守势而非攻势。就目前形势观察，冠捷收购玛雅呈现双赢局面。