透过浪潮策略看2007服务器行业渠道之变

　　5月23日，浪潮在京宣布了2007服务器渠道策略。引人注目的是，与其他厂商忙于渠道扁平化不同，此次浪潮提出了大力拓展渠道的2007市场策略，而对四六级市场的强势开拓和浪潮总部对八大区的权力下放，是此次浪潮市场策略的最大变化。
 
　　据了解，浪潮渠道翔龙“跃动力”计划是浪潮翔龙计划的升级和进一步强化，2007年，浪潮渠道将以巩固、拓展“翔龙”渠道体系为目标，通过整合销售、市场、服务、伙伴成长的多重驱动力，打造浪潮渠道“跃动力”体系，优化渠道战略布局，多维度激活并释放渠道体系势能，提高渠道终端效能，通过跃动力体系把崭新的浪潮渠道能量传递给终端客户。

　　而在“跃动力”的具体实施方面，浪潮提出加强与英特尔、微软等全球重量级产业伙伴的合作力度，打造产业资源共享平台，在产品和解决方案上进行针对性优化，，为行业渠道提供有力支持。并且加强行业联动，将成功行业应用进一步复制推广。而在管理方面，浪潮提出管理权下放概念，由过去的“中央集权”改为全国八大区可“拥兵自重”，从而实现对市场的快速响应与快速跟进。经过这一系列的运作，浪潮希望在07年实现在06年1100家行代渠道数量基础上增长60％而达到1800家，并实现TOP200渠道产能的50％增幅。

　　为此，浪潮在4月已经举办的千岛湖百渠大会上启动了浪潮新财年的市场总动员；同时在区域市场，专门针对渠道的渠道招募会议，分销商大会，以及将渠道培训、渠道俱乐部等一系列渠道行动也在同步实施和计划当中。

　　那么，在渠道扁平化声音不绝于耳的今天，浪潮作为国内服务器厂商的排头兵，却提出了拓展渠道的目标，这背后究竟有怎样的悬机？从1100家到1800家，浪潮将会如何管理？为此，我们计世网特别约请浪潮集团服务器存储营销本部市场推进部的房玉震总经理和渠道发展处徐振经理，就此次策略展开话题讨论。透过与浪潮的交流，我们亦或可能判断出今年国内服务器行业的渠道之变。