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以渠道和服务树形象 评论节后存储卡市场


2006-10-25 13:29    【电脑商情在线 转载】      评论

  在这个十一黄金周的销售高峰期,存储卡市场的销售要远远好于数码相机,完全出现了主角配角完全颠倒的情况,而在经过了黄金周的洗礼之后,存储卡市场却出现了普遍涨价的情况,这让计划避过高峰期,在节后购买的消费者感到费解。针对厂商和渠道,面对当前存储卡市场鱼龙混杂的局面,似乎只有拓展渠道建设,加强品牌服务,才是唯一的出路。

    节后的储存卡市场出现了普遍涨价的情况,这是很多消费者都始料不及的事,就目前性价比最高的SD卡来说,由于节前以及节中的火暴销售,目前市场上容量为1GB的60X高速卡已经有缺货的情况,价格出现上扬。虽然目前低速SD卡的价格还处在一个相对平稳的阶段,但介于节后销售高峰期出现,需求量的影响,因此SD卡价格将普遍上涨10%-20%左右。另外,对于TF、MINI SD、RS-MMC等产品,由于节后库寸相对不稳定,因此在价格方面仍有一些变化。

    由于今年索尼推出了新一代的记忆棒M2,再加之受到国产组装产品价格持续走低的影响,因此上一代产品MS的价格也在不断下滑。目前容量为2GB的国产组装MS的价格基本稳定在300元左右,而M2卡的价格较高,512MB的在300元左右。

    对于单反DC常用的CF卡,节后的价格则相对稳定,目前容量为1GB的CF II卡价格依然稳定在250元左右,而2G的在400元以上,至于SANDISK的专业CF卡价格更高一些。

    虽然存储卡市场在节后依然有强劲的销售势头,但这始终是无法掩盖市场鱼龙混杂的局面。在当前技术成熟的情况下,许多存储卡厂商都遭受了水货,假货的影响,在市场上销售的存储卡中,行货与水货、假货的价格差距达到了几十元,甚至是几百元,而且同一型号同一厂商的产品竟有多种版本。就目前主流的SD卡来说,同品牌,同型号的产品竟有5种版本,而价格也各不相同,虽然厂商、代理商采取了多种防伪的手段,但由于造假技术的高明,面对水货、假货,渠道和消费者都深深的陷入了沉思。

    与此同时,由于目前存储卡的市场的经营还不够细化,多数厂商和渠道还将注意力放在大量走货上,面对鱼龙混杂的市场,厂商要想树立形象,拓展渠道建设,加强品牌服务也许是唯一的出路。

    由于当前存储卡市场局竞争激烈,渠道就成为了每个厂商制胜的法宝。拓展二、三线市场,发展强而有力的销售网络是增强销量,宣传品牌形象的手段之一。另外,目前手机、数码产品的不断普及使得存储卡市场出现了前所未有的机会,因此商之间应该更注重渠道的变化情况,加强渠道之前的渗透力。存储卡的渠道也要与数码产品以及手机的渠道发展一致,才能走在市场的前端。对于水货、假货的问题,加强技术领域的创新固然重要,但建立强而完善的服务体系也是不容忽视,通过布局形象店,旗舰店等各种手段来为用户提供技术支持、功能等方面的咨询,不仅能在消费者心中树立形象,还能对有效的防范市场上的水货、假货,这样才能在市场中立于不败之地。    

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