1海尔、西门子最受用户追捧
在洗衣机市场销售数据疲软的背景下，对企业而言品牌间的斗争显得尤为重要。2012年9月，海尔和西门子称霸洗衣机市场使得其余品牌的关注份额均维持在10%左右，走中高端路线的西门子仅凭较少的市售产品数量赢得了用户较多的关注。在产品类型方面，用户倾向于选择滚筒式、渗锌钢板、下排水和6、7KG级别容量等类型的洗衣机。价格方面，1001-2000元受到近三成用户关注，成为主流价格段。
报告要点：
品牌关注格局：海尔、西门子和小天鹅成为在洗衣机市场最受用户喜爱的品牌。其中，海尔在传统的波轮式市场最受欢迎，关注比例占据近半壁江山，主攻滚筒式洗衣机的西门子在此市场赢得了最多用户的认可。
产品关注格局：海尔和西门子在产品关注榜共入围8款产品。在产品类别上，渗锌钢板、下排水和6、7KG级别容量的洗衣机最受用户认可。
价格段关注：1001-2000元是市场销售最多的价位，同时也是用户关注的主流价格。
案例分析：在关注率为前五名的品牌中，排名第二位且走中高端专精路线的西门子以最少的产品数量获得了较多用户的关注。
一、品牌关注格局
(一) 整体市场
•海尔、西门子和小天鹅最受用户追捧
2012年9月洗衣机市场品牌关注集中度较高，海尔和西门子依旧保持冠、亚军位置不变，小天鹅以10.4%的关注比例取代松下荣登季军位置，前三甲合计占比为62.7%。在第二阵营的队伍里，松下获得了8.9%的用户关注，LG获得了6.4%用户的认可，三洋紧随其后，关注比例为6.3%，而其余品牌比例均不到5%。
图 2012年9月中国洗衣机市场品牌关注比例分布
•第二阵营品牌竞争激烈
对比8、9月份洗衣机品牌格局变化，可以发现，有四家品牌的排名发生了微小的变化，其中小天鹅凭借环比2个百分点的涨幅杀入前三甲，荣登季军位置，取代松下，松下顺次下跌至第四名。在第五位和第六位的争夺里，LG以9月6.4%的成绩与三洋位置互换，排名上涨一名至第五位。
表 2012年8-9月中国洗衣机市场品牌关注比例对比
| 排名 | 2012年8月 | 2012年9月 | ||
| 品牌 | 关注比例 | 品牌 | 关注比例 | |
| 1 |
海尔 |
37.1% |
海尔 |
35.7% |
| 2 |
西门子 |
16.9% |
西门子 |
16.5% |
| 3 |
松下 |
10.7% |
小天鹅↑1 |
10.4% |
| 4 |
小天鹅 |
8.4% |
松下↓1 |
8.9% |
| 5 |
三洋 |
6.5% |
LG ↑1 |
6.4% |
| 6 |
LG |
6.0% |
三洋↓1 |
6.1% |
| 7 |
三星 |
3.4% |
三星 |
3.3% |
| 8 |
美的 |
2.4% |
美的 |
2.6% |
| 9 |
小鸭 |
2.1% |
小鸭 |
2.2% |
| 10 |
博世 |
1.8% |
博世 |
1.9% |
| - |
其他 |
4.7% |
其他 |
5.7% |
2海尔在波轮式市场最受用户喜爱
(二) 细分市场
1、滚筒式洗衣机市场
•滚筒式洗衣机市场西门子冠军位置较为稳固
从主流产品类型的品牌关注数据里可以看出，西门子和海尔的累计占比占据了滚筒式洗衣机市场关注份额的半壁江山，两家品牌占比分别为30.8%和27.7%，显示出专攻滚筒式洗衣机市场的西门子冠军位置较为稳固。此外，其余品牌的关注比例均为10%以下，数据显示，除前二大品牌以外，用户倾向选择LG、小天鹅和松下，关注比例分别为9.4%、6.3%和5.9%。
图 2012年9月中国滚筒式洗衣机品牌关注比例分布
2、波轮式洗衣机市场
•海尔在波轮式市场最受用户喜爱
在波轮式产品里，海尔赢得了近五成用户的喜爱。小天鹅和松下分别以15.4%和13.8%的比例夺得前三甲宝座，三洋比例为7.0%。而其余厂家均以3%左右的成绩排位于后六名。
图 2012年9月中国波轮式洗衣机品牌关注比例分布
3入围产品均价为2456元
二、产品关注格局
(一) 产品关注型号
1、产品关注排名
•海尔和西门子在产品关注榜共入围8款产品
在产品关注榜前十名中，分别为波轮式和滚筒式冠军得主的海尔和西门子共入围了8款产品，其中海尔5款，西门子3款。而LG和松下分别有1款上榜榜单，其中LG WD-N10230D入围前五名。
图 2012年9月中国洗衣机市场产品关注排名
2、前十款产品主要参数
•入围产品均价为2456元
本月，中国洗衣机市场最受消费者关注的十款产品的市场均价为2456元。其中，排位在第四名的西门子 WD12H460TI售价最高，为6098元，此款产品的洗涤容量为8KG级以上且为主流滚筒式类型。此外，西门子入围的产品也均为较大容量、中高端价位以及主流产品类型。排位在第三名的海尔 XQB50-728E性价比优势最为明显，仅为949元，为传统波轮式和6KG级容量的产品。
•滚筒式产品最受用户瞩目
此次入围前十名的产品中，以滚筒式达到了7款产品，可以看出滚筒式为名副其实的主流产品，平均售价为2887元。波轮式产品的平均售价则较低，为1605元，分属于海尔与松下两家品牌。但无论产品类型有何不同，用户最为关注的均为5KG级以上容量和全自动的洗涤产品。
表 2012年中国洗衣机市场最受关注的产品及主要参数
| 排名 | 产品名称 | 产品类型 | 洗涤容量 | 自动化程度 | 价格(元) |
| 1 |
海尔 XQG50-B12866 |
滚筒式 |
7KG级 |
全自动 |
¥3,303 |
| 2 |
西门子 WM12S461TI |
滚筒式 |
6KG级 |
全自动 |
¥5,199 |
| 3 |
海尔 XQB50-728E |
波轮式 |
6KG级 |
全自动 |
¥949 |
| 4 |
西门子 WD12H460TI |
滚筒式 |
8KG及以上 |
全自动 |
¥6,098 |
| 5 |
LG WD-N10230D |
滚筒式 |
7KG级 |
全自动 |
¥2,388 |
| 6 |
海尔 XQB60-M918 |
波轮式 |
6KG级 |
全自动 |
¥1,234 |
| 7 |
海尔 XQG60-1000 |
滚筒式 |
5KG级 |
全自动 |
¥1,699 |
| 8 |
西门子 WM10E168TI |
滚筒式 |
7KG级 |
全自动 |
¥3,999 |
| 9 |
海尔 XQG60-B1226A |
滚筒式 |
6KG级 |
全自动 |
¥3,999 |
| 10 |
松下 XQB65-Q661U |
波轮式 |
6KG级 |
全自动 |
¥1,470 |
1、产品数量
•1001-2000元价位洗衣机有356款
本月，中国洗衣机市场市售产品数量共为1223款。其中，1001-2000元的产品数量为356款，符合用户关注的主流价格段。值得一提的是，多数厂商对洗衣机的售价在1000元以上，共有1050款产品。
41001-3000元为用户关注主流价格
•1001-3000元的中低端产品受广泛关注
2012年9月，中国洗衣机市场1001-2000元产品的数量与关注份额所占比重均最大，分别为29.1%和26.1%；2001-3000元价格段产品获得了22.3%的数量份额与20.8%的关注份额；4001-7000元中高端产品获得了18.9%的关注份额，但数量份额却位居第四；1万元以上的高端产品的数量与关注份额比重最少。
图 2012年9月中国洗衣机市场数量份额与关注份额对比
(三) 产品类型
1、产品类别
•滚筒式成为主流产品
在不同产品品种里，滚筒式产品以超过五成的关注份额成为主流产品。而波轮式以落后其7.8%的比例，获得了41.4%的用户喜爱。而只有少数类型受到了不足一成的用户青睐。
图 2012年9月中国洗衣机市场不同类型产品关注比例分布
2、不同材质选择
•渗锌钢板最受用户认可
就当前洗衣机材质而言，主要有渗锌钢板、金属和彩钢等材质。其中，渗锌钢板的竞争力最强，关注份额超过五成。而金属和彩钢分别以32.1%和12.1%的比例获得用户的关注。
图 2012年9月中国洗衣机市场不同器材关注比例分布
5不同产品类型
•较大容量洗衣机最受用户喜爱
相较不同容量的洗衣机而言，用户倾向于使用较大容量的产品，关注度主要集中在6、7KG级容量，合计占比为近六成。而由于8KG级以上的售价较为昂贵，因此关注比例仅占13.4%。此外，5KG级以下的产品占比仅为27.8%。
图 2012年9月中国洗衣机不同容量结构关注比例分布
4、排水方式
•下排水为主流排水方式
在不同排水方式中，下排水受到较多用户的关注，成为主流排水方式。而上排水的洗衣机仅有两成左右的用户有意愿了解。
图 2012年9月中国洗衣机市场不同排水方式关注比例分布
6西门子洗衣机容量与产品价格分析
1、容量空间
•西门子主要生产5KG级以上洗衣机
西门子洗衣机覆盖的容量范围较为全面，但以生产5KG级以上容量的产品为主。在69款的产品数量中，30款为5KG级产品，20款为7KG级产品，10款为6KG级产品。而满足用户极“大”需求的8KG级以上容量产品有6款。此外，5KG级以下的产品仅有3款。
图 2012年9月西门子品牌不同容量产品市售数量
2、产品定价
•西门子洗衣机售价基本在2000元之上
专攻滚筒式洗衣机市场的西门子倾向于走中高端专精路线。其中，4001-7000元洗衣机有28款，2001-4000元有29款，7000元以上产品有11款。
图 2012年9月西门子品牌不同价格产品市售数量
7西门子产品数量与单品关注率
•西门子在主流品牌中市售产品数量最少
在关注比例排名前五位的品牌力，列居榜首位置的海尔可以用“盛”者为王来形容，其产品数量极多，有312款，其中，6款支持防缠绕，49款支持干衣功能；而西门子却凭借69款的产品数量夺得了关注榜亚军位置，其中11款支持防缠绕，7款支持干衣功能。其余品牌的产品数量均在75-95款。
图 2012年9月中国冰箱市场主流品牌产品数量对比
4、主流品牌与西门子单品关注率对比
•西门子单品竞争力最强
2012年9月中国洗衣机市场上主流品牌的单品关注率分别为海尔0.10%、西门子0.24%、小天鹅0.11%、松下0.12%、LG0.08%。可以看出西门子虽然市售产品数量相对最少，但其单品关注率却相对最高，说明其产品的市场竞争力较强。此外，关注比例虽大幅领先的海尔，其产品的关注份额却不及产品的数量份额，因此单品关注率却成绩不佳。此外，小天鹅在本土品牌中最为出众，且环比上涨了0.02%，后期潜力较大。
图 2012年9月中国洗衣机主流品牌单品关注率对比
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