ZDC：激战正酣 手机细分市场或有新天地

    当大部分智能手机用户使用的还是单核产品时，四核手机时代已经开启，2012年的MWC上，华为、HTC、LG等品牌均推出四核手机，虽然上市时间仍未确定，但可以看出这个市场的发展非常迅速，越来越多的厂商加入到这个市场中想要分一杯羹，竞争趋于白热化。整体市场的竞争越激烈，细分市场蕴藏的机会就越大。

(图) 激战正酣 手机细分市场或有新天地

    同质化严重 专利战、价格战不可避免

    在手机市场飞速发展的同时，其存在的问题越来越明显，尽管智能手机的新品不断涌现，但绝大多数产品的款式、功能、触摸技术、操作系统大同小异，不一样的只是品牌和价格，同质化越来越严重，专利战、价格战不可避免。

    技术突破有限

    双核、四核……N核，手机市场打响了“核”战争，消费者能够从中看出多核心CPU是手机未来的发展趋势。但产品的提升不单单是CPU数量的上升，电池、屏幕分辨率等等诸多问题尚未解决，技术突破就显得较为有限。

    以上所谈及的，同质化、专利战、价格战、技术突破遇到瓶颈等等都在传递着一个信息，那就是这个市场的竞争非常激烈。面对眼花缭乱的产品，消费者逐渐由最初的无所适从开始回归理性，手机制造商所面临的考验将越来越大，为自己的产品贴上个性化的标签、或者寻找新的蓝海就显得非常有必要。

    细分市场或有新天地

    说到蓝海，不免让人想起市场上曾出现的音乐手机、游戏手机、老年手机、儿童手机等等产品，因为手机是与个人消费者特征有着紧密联系的产品，不同消费群体之间存在着非常微妙的差别。这个差别决定了细分市场存在的必要性。但众多的手机细分市场中，它们之中有的昙花一现，有的不温不火。如今重新审视细分市场的问题，能够看到一些曾经不曾有过的风景，走同样的细分市场、突出特色功能的道路或许可以找到智能手机新的发展方向。

    细分市场产品数量相对较少

    通过中关村在线ZOL搜索手机产品报价可以看出，目前市场上产品总数为6361款，按条件搜索女性手机有249款，儿童手机有17款，老人手机有43款，与整体市场的差异较为悬殊，但这并不意味着细分市场没有机会，相反，仔细观察细分市场的特点可以发现，消费者尚有许多需求未被满足，市场潜力较大。

 (图) 通过中关村在线ZOL搜索“手机”的结果（截止至2012年3月20日）

    女性手机市场：“女性手机”不同于“适合女性使用的手机”

    “女性手机”不同于“适合女性使用的手机”，“适合女性使用的手机”，只能说在某一方面对于女性消费者比较有吸引力，而“女性手机”则是专门为女性量身定做的手机。二者的区别在与专业度。

    联想首推“女性智能手机”

    2012年2月12日，联想推出了旗下首款女性智能手机——乐Phone A520，“女性智能手机”这样一个新定义或许比产品本身更具有跨时代的意义。从乐Phone A520的呼吸灯、W+G双卡以及可爱UI这些亮点足以看出联想对于女性手机市场的重视，而该款产品也为联想带来了良好的口碑，在发布后近一个月的时间内，人气暴涨。据ZDC统计的数据显示，2012年3月，在不到两周的时间内联想乐Phone A520的关注比例翻了两番，至3月20日已经突破了16%，由此可见女性消费者对其比较认可，女性手机市场值得厂商投入更多的精力和热情。

 (图) 2012年3月1日-3月20日中国女性手机市场联想乐Phone A520关注比例走势

    儿童手机市场：争议与机遇并存

    跟孩子有关的产品总是很容易在市场中取得成功，因为家长对于孩子的在乎，只要是孩子需要的，不少家长都会选择购买。在目前的手机市场中，以儿童为主要消费者的产品并没有取得太大的市场份额，因为在这个细分手机市场中，争议与机遇并存。手机产生的辐射会影响儿童的健康，同时也有可能令其视力下降。但融合了安防监控报警功能的儿童手机确实让人动心，因此，能够平衡健康与安全功能的儿童手机一定能够在硝烟四起的手机竞争市场中杀出一条路。

    老人手机市场：其实你不懂我的心

    为家里的老人选购一款合适的手机其实比自己买手机要困难的多，因为市场上多数的手机并不适合老人使用。而市场上现有的老人手机数量较少，虽然功能简单，按键大音量大，待机时间也长，但还远没有完全把握消费者的需求。其他方面暂且不说，但就手机屏幕尺寸来看，市场上大部分老人手机的屏幕都在2.4英寸以下。2.4英寸，是2G时代主流的屏幕尺寸，伴随着技术的进步，年轻人对3.3英寸以上甚至4.0英寸以上的大屏手机产生了更大的兴趣，然而老人手机并没有跟随技术前进。2.4英寸及以下的屏幕尺寸令许多老年消费者感到吃力。对于手机厂商来说，老年消费者的需求在变化。

(图) 老人手机市场的需求远未被满足

    通过ZOL网友的反馈也可以看出，老人手机市场同样与时俱进，而不应该止步不前。厂商如果能够很好把握消费者的需求，那么这个市场不会令其失望，因为希望给爸妈长辈买一部合适的手机的消费者不在少数。它不需要有智能机那样丰富的应用，但大字、大屏幕、大声音、待机时间长设计是必须的，它也不一定需要有多绚丽的外观，但简洁大方，做工精良更惹人喜爱。用心做每一个细分市场，市场就不会令人失望。

(图) 网友感慨买个合适的老人机真难

    小结：

    女性手机市场也好，儿童、老人手机市场也好，每一个细分市场都藏着宝藏。在其他厂商在智能手机领域厮杀的时候，这些市场显得相对安静。能够把握细分市场机会，把握消费者需求，用心做产品的厂商不会被市场“辜负”。在红海中找到蓝海，能够为品牌带来更长远的未来。

    ZDC报告中的“品牌关注度排行”和“产品关注度排行”是通过分析ZOL专业IT网站包括新浪、搜狐、腾讯、网易、淘宝在内的79家网络媒体和ZOL全国85家分站的用户上网行为，统计各品牌及产品在一定时期内获得的有效点击率而得出的结果，因此排行反映的是一定时期内网站用户对某品牌或某产品的点击关注程度，厂商或经销商可参照数据对其销售情况进行参考和预测，但不能与其销售情况完全等同。如有其他建议或意见，请与我们联系。