用“混乱”来形容目前的迈拓硬盘渠道，一点也不过分。
2005年12月21日，希捷宣布收购迈拓，然而收购过程远没有想象的简单。收购案虽然得到美国政府的批准，但在欧洲等其他地区，仍处于等待期。预计至少到2006年底，希捷才能正式入驻迈拓。
然而，并购双方都表示目前渠道的走向并非自己所能控制的。希捷科技公司中国区总经理杨建初说：“目前，希捷还不能碰触迈拓的渠道。”迈拓中国区产品销售经理张天舒则表示：“迈拓中国区对渠道并没有发言权。”但其同时透露，将于3月14日推出“2006年迈拓VIP渠道合作伙伴计划”。
那么，现在迈拓渠道到底由谁掌控？迈拓的渠道商“前途叵测”、一片“恐慌”。
总代理去向不明
建达蓝德是迈拓硬盘的总代理之一。近日，有媒体报道称：2月16日，建达蓝德高层与三星硬盘的代表进行了会谈，会后双方签署了代理协议，建达蓝德成为三星3.5英寸和2.5英寸硬盘中国区总代理。然而，三星中国区市场总部3.5英寸、2.5英寸硬盘流通市场部产品经理余明照对此予以否认。他表示，目前，三星3.5英寸硬盘总代理依然是广州七喜，2.5英寸硬盘总代理是北京博科思，并没有变动。
但双方的会谈确有其事，记者已经从三星中国区总代理七喜旗下华北区最大的代理商处得到证实。相关人士表示：“建达兰德不久前确实与三星接洽过，但由于三星一贯主张‘总代理各司其职’，明确表示现有总代理暂时不变，谈判便以失败告终。”
另外，渠道有消息称，建达兰德已经把迈拓硬盘代理业务卖给了英迈。也有消息说，迈拓控制了建达兰德在全国市场的货源，建达兰德被迫倒戈。对此，建达兰德产品推广部经理杨林并未给予明确回复，只表示“目前市场货源紧张同上游有一定关系”。
事实上，目前倒戈的迈拓中国区总代理并不只建达兰德一家——金喜来本月起开始出三星硬盘的货，讯宜则选择退出。现在，在华东市场基本上已经看不到讯宜代理的迈拓硬盘。
造成这种现象的原因是多方面的。从渠道看，迈拓在中国有金喜来、英迈、讯宜、伟仕、建达蓝德五家总代理，希捷原来的代理商有伟仕、光源行、镭射和科邦4家，因此整合渠道是希捷收购迈拓后最重要的事情之一。“尽管希捷整合渠道需要经过考核等一系列步骤才能确定，但削减总代理不可避免。”西部数据亚太区总裁蔡耀祥认为。
同时还是西部数据全国总代理的建达蓝德，此次脚踩两条船，保证两项业务不冲突也是一个棘手的问题。而对多年耕耘迈拓品牌的金喜来以及讯宜来说，已经建立的较为完善的渠道体系和售后服务，会不会因此而受到冲击，也令人担忧。
二级代理商另谋出路
总代理不知去留，其旗下代理商自然也要另谋出路。据七喜三星事业部负责人王刚透露，就在三星启动名为“拓天计划”的渠道拓展行动几个月时间内，不少迈拓二级代理商已经投至门下。在即将于3月6日召开的三星华北区经销商大会的邀请名单中，也出现了很多原迈拓二级代理商。其中，泰风合创科技有限公司以及数宇星源科技有限公司曾经是迈拓旗下在行业客户市场颇具影响力的两家代理商。现在，也投奔三星旗下。
其实，希捷收购迈拓目的之一即是吸收其在行业市场上的客户。正如同杨建初所言：“不可否认，合并后迈拓行业客户的专业性会使希捷业务更稳定地成长。”但迈拓二级代理商尤其是行业代理商却不顾希捷重望转投三星，其最大原因不外乎“利益”二字。
北京赛文新景科贸有限公司三星硬盘产品部经理程永告诉记者：“希捷的产品由代理商直接供货至终端卖场，而行业集采产品同终端市场定价几乎一样。在价格体系透明的今天，行业代理利润空间严重缩水。”但七喜给二级代理、区域代理商、行业代理商不同的返点，这使得迈拓的行业代理商更愿意投到三星旗下。
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