联想乐Pad抗衡苹果iPad 能否满载而归？

    3月28日，联想推出的首款平板电脑乐Pad正式上市，矛头直指苹果iPad。联想为推广这款产品，更是不惜重金包下“联想乐Pad号”特别航班邀请媒体人员体验新品，共同见证乐Pad上市。由此可见联想对乐Pad抱以满怀信心和期望，将其作为打开平板电脑市场并与苹果相抗衡的重量级产品。联想集团CEO杨元庆也明确表示，乐Pad有信心在中国市场的销量超过iPad。

    那么，在与苹果iPad的正面交锋中，联想乐Pad究竟有哪些优势？又是否能如其所说，真正成为iPad在中国的强有力对手？

(图)联想乐Pad号航班首航

    ●联想与苹果的平板电脑现状

    在产品正式上市前，联想乐Pad进行了为时12天的预售。从2011年3月16日开始，用户可以通过联想在线商城、联想淘宝旗舰店和联想京东旗舰店三大网络销售平台预定联想乐Pad，目前预售量超过2000台。

    但与之相对比，苹果iPad首周销量为50万台，苹果iPad2首周销量为100万台，三星Galaxy Tab上市后第一个月的全球销量也达到60万台。联想的预售表现似乎并不如人意。但市场反应是一个长期的过程，如果联想能在产品上市后推出行之有效的销售策略和攻势，联想乐Pad还有广阔的市场潜力待挖掘。

    根据ZDC数据统计，苹果iPad2在3月初发布之时人气猛增，但随着产品逐渐走入市场后，关注比例在下降之后保持稳定。而苹果iPad的人气则整体呈现下滑趋势。联想乐Pad的关注比例虽然与苹果有较大差距，但整体稳中有升，预计产品在28日发布之后，关注比例会继续上升。由此可见，市场中关注联想乐Pad的用户数量正在攀升，联想乐Pad的市场份额还有较大上升空间。

(图)2011年3月中国平板电脑市场联想乐Pad、苹果iPad、苹果iPad2关注比例走势

    那么在与苹果的竞争中，联想究竟能否占据优势？ZDC将从销售渠道、产品价位、应用、用户心理和市场定位等方面进行分析。

    ●联想会成为苹果在中国的有力对手？

    •销售渠道与销售策略方面：联想略胜一筹

    在联想乐Pad发布会上，联想方面表示将与国美、宏图三胞、苏宁等中国3C连锁巨头携手展开乐Pad销售攻势，并采取全新的促销策略。随后，乐Pad也将在全国400个城市5000家联想零售店面全面进行展示和销售。至于联想是否还会采取其他销售模式，目前不得而知。但回顾以往，联想在2010年推出乐phone时与中国联通双管齐下、共同推行的“双模式”营销方式就为其赢得了不少市场。此外，联想乐Pad主要定位在3-6级市场，这也是联想自身渠道优势所在。

    而苹果在销售和渠道方面则略逊一筹。无论是苹果iPad还是苹果iPad 2上市之时，苹果均未采取像联想这般大规模的营销攻势，而是多凭借其在行业的龙头老大地位和声誉，以不变应万变。

    可见在销售渠道与销售策略方面，联想独特的营销方式更具吸引力。