中国低端主板市场潜力分析报告

    引言：众所周知，近年来主板市场在逐渐收窄，诸多主板厂商面临着严重的生存危机。以往固守中高端市场的做法已经不能满足主板厂商的利润需求，而低端市场则给了主板厂商们更多的市场空间，拓展低端市场成为广大厂商增加利润空间的必然手段。

    一、低端主板市场用户关注度分析

    1．整体市场产品线分布

    在当今主板市场中，品牌、性能、价格是决定用户购买的三大因素，而501－700元之间的价位恰好能够同时满足上述三点。本次调查结果显示，价格在501-700元之间的产品数量占到整体的37.4%，其中市场上最热的Intel 865PE主板正是在这个价位区间当中；500元及以内的产品也就是所谓的低端产品共占到整体产品数量的36.2%，随着主板市场价格的不断滑坡，这个价位区间的产品数量也会不断增加，而更有诸多厂商先声夺人，直接推出500元以下的主板产品；相比之下，主要针对电脑发烧友和高端需求的用户群推出的700元以上的主板产品数量较少，整体占有比例不到27%。

    在低端市场上，价格在500－450元的产品数量分布最多，共占到17.3%的比例；其它三个价格区间的产品数量比例均不到整体的10%，整个低端市场已占据主板产品线数量的1/3以上。

    主板厂商传统的营销模式通常是在新品刚刚推出时都保持着高姿态、高价位，经过市场的价格冲击后再不断调整，最终在市场中落稳。而这个模式在现行市场中已经不被沿用，甚至许多一线大厂直接生产低端主板以刺激用户的潜在需求，这正是近期主板市场与以往最大的改变。

    2．整体市场用户关注度分布

    从用户关注程度上看，501-700元之间的产品关注率最高，共占到整体比例的43.1%，明显处于市场主流地位。500元及以内产品成为用户第二大关注对象，关注比例达23.8%，据了解，市场上的实际销售占有比例比这个数值还要高出许多；701－900元之间的产品关注比例为20.3%，900元以上的产品关注率很低，总和还不到整体的13%。

    能够吸引用户关注主要取决两个方面，一方面是新闻热点或新品上市，另一方面就是有潜在的购买需求。对于低端产品来说，大多用户都以后者为关注目的，而这正是低端市场真实销售比例高于中、高端产品的原因所在。

    3．低端主板市场用户关注度分布

    调查结果显示，价格在500－450元的主板产品关注率最高，关注比例超过整个低端市场的一半以上，这表明用户并不是一味的追求价格便宜，品牌、性能、升级空间的综合考虑是当今用户理智消费的真切体现；449－400元主板产品的用户关注程度明显下降，其关注比例为22.6%，虽然价格仅下降50元，但关注比例下降了一倍以上；399－350元主板产品的关注率为20.0%，与449－400元价格区间的关注比例差距保持3个百分点以内，说明这两个价位区间的关注程度比较相当。350元以下的主板产品基本不受用户考虑，关注比例仅为1.4%。

    可以看出，价格在500－450元之间的主板产品优势明显，也正是为此，市场才上涌现出大量499元与488元等价位的主板产品。

    二、主流品牌市场竞争力分析

    1．三大主板厂商的用户关注度对比

    在众多主板品牌中，华硕、微星和技嘉可谓是主板市场的三大领军人物，本次调查也仅列出这三个品牌的用户关注比例。调查结果显示，三者的关注比例之和超过了整体市场的三分之一，因而这三大品牌的市场变化一定程度上代表的整个主板市场的变化与走向。

    如果将这三大品牌再作比较，华硕无疑是实力上最强的，不仅是在国内，在全球市场也是首屈一指，本次关注比例达到15.6%；相比之下，微星的关注程度比技嘉要略胜一筹，这与市场上的出货情况比较一致。

    2．三大主板厂商的产品线对比

    鉴于华硕与华擎的血缘关系，我们同时列出了华擎品牌的产品线分布，并根据不同价格区间的产品数量，按照5个区间段进行了划分。

    华硕方面：501－700元的产品显然是华硕的核心产品，产品数量达到整体比例的48.1%，其中以Intel 845系列、VIA KT400/PT 800芯片组产品居多；701-900元的产品数量占整体比例的18.5%，Intel 848P、VIA KT600、nVIDIA nForce2 Ultra 400成为该价格区间的主要芯片组；901-1200元的产品数量达到整体比例的22.2%，其主流产品以采用Intel 865PE芯片组为最多；1200元以上高端产品占到整体的11.1%，而500元及以下的产品尚无一款。

    华硕子品牌－华擎方面：399－350元的产品数量最多，占到整体比例的41.7%，这可以明显看出华擎产品的市场定位；449－400元的产品正好占到整体比例的1/3，其次为500－450元的产品，其占整体比例的1/4；华擎没有500元以上的主板产品，而350元以下的产品数量也近乎为零。当然，我们所采用的都是市场报价，在用户实际购买过程中，最终成交价也许会有低于350元的价格。

    技嘉方面：501－700元与500元及以下的产品数量分布基本一致，两者均占到整体比例的1/3。其中，501－700元主板产品的芯片组主要采用Intel 845E/PE、Intel848P、VIA KT400/600及nVIDIA nForce2 Ultra 400，而500元及以下的产品主要由Intel 845GV、VIA PT800和SIS 748等芯片组产品构成；701-900元、901－1200元的产品数量分别占到11.1%和5.6%，这两个价格区间的产品主要是采用Intel 865PE和Intel 865G芯片组；技嘉的高端产品（1200元以上）以占到整体数量的16.7%处于三大品牌中最多，其芯片组主要以Intel 875系列为核心。

    微星方面：微星的核心产品同样在501－700元这个区间段，产品数量比例达42.9%，这个价格段的产品以Intel 845系列、Intel848P、VIA KT600及nVIDIA nForce2 Ultra 400等多款主流芯片组构成，阵容相当庞大；701-900元和1200元以上的产品数量比例同占到整体的7.1%，其使用的芯片组分别以Intel 865PE和Intel 875P为主；901-1200元的产品数量比例占14.3%，其芯片组主要以Intel 865PE、VIA K8T800为核心；500元及以下的产品主要由VIA PT800、Intel 845GL和VIA KT400A芯片组主板组成，产品数量比例达到整体的28.6%。

    整体上看，除华硕的低端产品已完全被子品牌华擎替代外，技嘉与微星仍保存一定的兵力在低端市场，但技嘉与微星的产品线布局很可能由于其推出子品牌的原因而做出适当的调整。

    2．品牌策略分析

    华硕：

    华硕公司成立于1989年，现为世界最重要的主板提供商之一。2002年下半年，华硕推出其第二品牌－华擎，同时正式宣布进军中低端主板市场。华擎凭借华硕在高端市场的品牌优势和最贵产品不超过500元的价格策略，迅速打破了中低端主板市场的原有格局，整体市场份额明显增加。初次尝试即获得这样的好成绩，估计华硕当初也没有料到。

    华硕品牌定位于中高端，其500元以下的产品数量为零，这正是意味华硕要用子品牌－华擎全面进攻低端市场，再者也名正言顺的维护了华硕原始品牌的高端形象。其实这个作法和Intel同时生产高端的P4产品与低端的赛扬产品也有相同之处，只是将低端产品大胆的创立了一个新的品牌而已。市场为其带来的巨大效应，最终证明了该手法的可行性。

    华硕分兵两路，高低并进，是充分利用现有品牌资源的一种手段。当然，这取决于厂商是否具备这样的实力，可以说，这是一把双刃剑，是品牌价值最大化的一种表现。而对于终端用户来说，能够用低廉的价格买到大品牌旗下的产品确实值得倾心。

    技嘉：

    技嘉科技于1986年正式成立，其以高贵的品质赢得了很高的美誉度。技嘉一向是将研发放在首位, 同时注重产品质量，为市场带来高附加品质的产品。为了能在这个持续变化的行业保持领先的地位, 技嘉同时提供完善的技术支援和产品服务。

    从技嘉的产品线上看，技嘉在中端与中低端市场上的产品较多，在高端市场也有相当一部分比例份额。在中端与中高端主板市场上，技嘉的品牌占有率已经趋于稳定，继续扩大市场份额的可能性几乎很小。同时，面对低端市场庞大的市场需求和华擎成功的市场案例，技嘉开始为博得更多的市场份额与利润开始酝酿。

    与华硕同出一辙，也处于同样目的，2004年4月技嘉宣布第二品牌倍嘉。其目标市场是中国大陆、南美和一些欧洲国家，而中国香港、中国台湾、日本、俄罗斯等地将不会有倍嘉这个品牌出现，这也是完全根据全国各地的市场需求而进行的针对性推广。

    在此之前，技嘉曾推出中低端主板RZ系列以应对华硕的X系列主板，这只是在原来的中低端主板基础上稍加一些简化，从而降低RZ系列主板的成本，以相对低廉的价格拼杀中低端市场。随着倍嘉品牌的发布，技嘉整个产品体系已经完全明确，技嘉继续承担主攻中端及高端市场的重任，而倍嘉则成为针对低端市场的专用品牌。据了解，倍嘉的售价与华擎相似，矛头指向十分明显。从以公布的几款产品上看，Intel 845系列和VIA系列成为倍嘉的首选芯片组。

    处于资源的有效利用，技嘉声称将与其低端品牌倍嘉同使用一条生产线，这不仅保留了原有技嘉所拥有的高贵品质，在对外宣传上也树立了良好的优势。不失品牌身份而又扩大了市场份额，这对于技嘉来说才是真正的目的，真可谓一举两得。

    微星：

    微星科技成立于1986年，一直秉承“产品卓越、品质精良、服务完美、客户满意”的经营原则。经过十几年的辛勤耕耘，目前是全球前三大的主板生产厂商之一。微星科技总部设在台北，在上海，北京，深圳，成都，沈阳和南京等地设立了分公司及技术服务中心。

    从微星的产品线上看，中端产品是微星的主要阵营，其市场热销产品也主要在这个价位段之间。微星的低端产品数量占到整体产品线的28.6%，处于自身品牌的市场定位，微星低端产品的价格并不能与真正的低端产品同城竞技，从而造成大块的低端市场份额落入华擎及一些二线品牌手中。随着低端市场销量的与日骤增，微星开始着手进军低端市场。

    继华硕，技嘉之后，2004年6月29日，微星对外正式宣布第二品牌隽星的诞生，目前的市场定位与华硕、技嘉的第二品牌基本一致。用第二品牌冲击低端市场的手法又一次被微星所采用。

    与华硕品牌略有不同的是，微星在低端市场本身占据着一定的市场份额。本次重新调整后，隽星将全面肩负整个低端市场，微星品牌则以中端和中高端市场为主，从而以各自优势将不同层次的用户群划分到两个不同的品牌中。在宣传上，隽星直指低端，却隐含着对二线品牌的强力打压，凭借原有品牌的形象与更好的性价比，隽星将在低端市场上再分得一杯羹。

    总体上看，低端市场成为三大厂商的第二战场。华硕子品牌华擎凭借华硕良好的口碑已成为低端市场的领头羊，而随着技嘉与微星各自子品牌的诞生，竞争程度随之加剧。对内不影响主品牌销量，对外增大市场份额，是三大厂商对第二品牌的共同期望。

    三、建议

    1、产品方面

    Intel平台：Intel 845GV与Intel 845GL在低端集成主板市场中占据领先，但Intel 845GV的前景明显好于Intel 845GL；在非集成主板市场上，发展低价位的Intel848P产品对市场更为有力。

    AMD平台：nVIDIA nForce2 Ultra400与VIA KT600产品对用户的吸引力最大，同时，价格更低的SIS 748主板产也博得部分用户的青睐，此三款芯片组应作为低端AMD平台的主力产品。

    2、价格方面

    500元以下的价位可以打破用户的心理防线，而这个价格正是低端主板的范畴领域。从用户最关心的前十款产品上看，产品定价在490或460元左右的价位比较容易被用户认同，400元以下的低端产品则适合定价在380元左右。

    结束语：低端主板市场充满商机，花不到500元的价格，便可以轻松得到一款接近主流的主板产品。从价格上取胜用户无疑是最快的，同时，对厂商的利润来说也是损失最为惨重的，能否以最佳的价格点来换取最大的销量，将是厂商所要面对的关键所在。