英特尔博弈众厂商 上网本还能变多大?

    如果要问2008年IT市场什么最火，毫无疑问得到的答案都是——上网本。上网本给在低迷中的笔记本市场注入了一只强心剂，使得无论是上游硬件供应商还是PC厂商都抓住了一根救命稻草。可是在火了一年以后，事情有了新的变化，整个产业链中有人在努力加大产能准备扩大市场，有人却在悄悄的准备限制生产了，到底是什么原因造成了这种情况呢？ZDC进行了相关的研究。

汹涌的人潮，与上网本在2008年的火热相呼应。

 一、 市场问题出现

    作为如今世界上主要的芯片供应商，英特尔是芯片世界的霸主，在它推出Atom凌动系列处理器之初，只是为了推动低端市场的开拓，进而扩大它的销量，可是之后的事情发展完全出乎英特尔的设计，上网本迅速风靡了全球，Atom的销量大幅提高。按说销量提高对于制造商来说是梦寐以求的事情，但英特尔的特殊性决定了它的尴尬地位，Atom的销量增加正是以减少了传统笔记本芯片销量为代价的，甚至发生了卖出一个Atom就少卖一个酷睿芯片的情况。而传统笔记本芯片的利润才是英特尔的最主要经济来源，于是就产生了销量增加而利润缩减的情况。

英特尔面对危机如何应对？

    英特尔4月中发布的一季度财报显示，销售收入71亿美元，同比减少26%，环比减少15.5%，净利润6.47亿美元，同比下滑55%，环比增加176%。这已是连续两季度净利润大幅下滑了，面对投资者的质疑，英特尔必须拉升利润。

二、 英特尔的对策

    面对这样一种窘境，英特尔作为一个世界级大型企业，当然要采取相应的措施来挽回这种不利的局面。因此，英特尔采取了几大措施，来努力使市场的发展按照它所希望的方向前进。

 1. 控制出货量，封杀山寨本 

英特尔严格控制出货量，此举能封杀山寨本？

    山寨本，其产生之前由于山寨机的流行，因此人们对于它是个什么角色，闻其名而知其意。随着上网本的飞速发展，山寨本也借着东风铺遍了大江南北，据调查，市场中山寨上网本的销量达到了总体市场的20%左右。对于此，英特尔在一开始采取了不限制也不支持的策略，而另一上网本芯片的重要提供商威盛则要灵活得多，它对于山寨本采取积极支持的态度，去年威盛风风火火搞起来了山寨本GMB联盟，使得威盛借山寨本有扩大市场之势。

    今年初，为了夺回失去的山寨市场，英特尔开始以低价提供给山寨厂商主板，让威盛和英特尔的产品在终端只有100元左右价差，至此完全占领终端。但过了蜜月期，英特尔对山寨本态度开始忽冷忽热，英特尔采用了断粮的策略，最近严控ATOM供货，山寨本终端开始缺货，英特尔封杀山寨本的序幕也缓缓拉开。

    事实上，英特尔对山寨这种爱恨交织很容易理解，原本其希望10英寸上网本能维持些高利润，售价在3500元以上，但有山寨本比照，现已跌到3000元以内，大大冲击了传统笔记本市场，加深了英特尔左右手互搏的困境，因此封杀山寨本势在必行。

  2. 控制屏幕尺寸

    屏幕尺寸一直以来都是作为区分上网本和传统笔记本的一个明显标准，因此，英特尔对于它所供货的PC厂商一直都有尺寸上的限制，如果廉价上网本取代传统笔记本，对英特尔来说无疑是场噩梦，因此严格控制屏幕尺寸，明确区分上网本与笔记本的界限，是英特尔的重中之重。而与英特尔想法相反的是用户对于大屏幕上网本的需求，在低价的同时，用户对更高性能的上网本有强烈的预期要求。面对需求，众多的PC厂商蠢蠢欲动，不止一家的厂商宣称要要推出12寸甚至更大尺寸的上网本产品。 

大屏幕的上网本纷纷上市。

    面对这种趋势，英特尔果断采取措施，祭出价格法宝，要那些“违反禁令”的厂商为凌动支付更高的购买价格。另外，还采取了返点限制政策，如果上网本厂家用凌动处理器做10英寸以上的上网本，英特尔则不提供处理器出货返点——众所周知，返点是OEM厂商最大的利润来源。
另外，还与处于顶级食物链的另一巨头微软合作，据称微软和英特尔已达成一致，将安装Windows 7操作系统上网本的显示器最大尺寸从12.1英寸下调至10.2英寸。Windows 7推出后，上述限制将使PC厂商安装11.6英寸显示屏、采用Atom Z系列处理器的上网本产品线无法采用新版操作系统。

 三、 众厂商的期望——看多市场 

众厂商对上网本寄予厚望，希望销量一飞冲天。

    2009年4月份，三大运营商高调推广3G业务，而它们选定的3G终端，就是2008年最火的上网本，这种良好契机的出现，让PC厂商们仿佛更加坚定了扩张上网本市场的决心，运营商定制就是销量的保证。

    更大、更强的上网本是用户的需求，这句话就是推动PC厂商们前进的原动力。尽管英特尔怕冲击它的笔记本市场，但是对于消费者的这种需求，PC厂商并没有漠视，PC巨头们仍然积极地让上网本向更大尺寸进军。去年戴尔就率先推出了12英寸的上网本，而宏碁也不甘落后，也推出了自己的11.6英寸的上网本。另外，还在性能上不断革新，在移动办公中重要的电池续航能力上下功夫，待机超过8小时甚至9小时的机器都已上市。

　　在整体市场销售低迷的情况下，上网本的高销量正是整个产业链都需要的，但较低的利润又是它们不想看到的，对于英特尔来说，传统笔记本的销量增长才是它利润最大化的最佳途径，但对于众多的PC厂商来说，经济低迷期能保持销量，保持市场份额，有利润入账才是首要的，至于是什么产品赚到的，已经顾及不到那么多了。

四、 博弈的结果

    历来，产业链中的博弈都能在一定程度上消除上下游厂商之间的不均衡的地位，使得利润在产业链中的分配更趋公平，具体对于上游厂商英特尔和众多的PC厂商来说，它们的最终目的是实现自己的利润最大化，而它们争斗的最终结果会表现为几个方面。

 1. 产品多样化，用户的需求成为最终的决定 

面对众多的产品，消费者是最终的裁判。

    虽然英特尔做出了一系列的限制政策，而PC厂商也通过和英特尔的竞争对手合作等方式相抗衡，这必将导致在一段时间内，各种型号的产品丰富了市场，呈现出一种市场高度繁荣的景象。而这所有的一切的最终决定者，还是用户的需求，在用户的强烈需求的指引下，受欢迎的产品占据主流，而不受欢迎的必将逐渐淡出市场，用户需求还是市场的指挥棒。

 2. 垄断程度减轻

垄断经营必定不能长久。

    在不断的博弈过程中，下游的厂商会总结出不少的经验，与上游厂商进行讨价还价，在博弈中或采取联合的方式，或采取与英特尔竞争对手合作的方式，努力打造多对多的格局，降低英特尔的垄断能力，增加下游厂商在谈判中的地位。而垄断程度的减轻，无论是对下游厂商还是最终用户，都是一个利好，它使得垄断企业的超额利润能重新分配，全面降低行业的费用。

结语：英特尔与众多PC厂商之间的博弈争斗，最终都是为了获取各自的利润，上网本尺寸之争只是整个事情的外在表现，这种争斗是有限度的，它们之间相互拉锯，限制与反限制，最终的决策者还是消费者，当一种消费需求旺盛时，总有为了获利而竭尽全力的商家去满足这种市场需求。

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