低价改变市场格局 国产液晶电视人气旺

    2008年12月，国产液晶电视的降价风潮一浪赛过一浪，而合资品牌无力正面回击，在小幅降价促销的同时采取差异化的营销战略。如国产品牌32英寸、42英寸的降价攻势较猛，三星避其锋芒，在40英寸、46英寸和52英寸等尺寸上让利于消费者。

    索尼虽然加大了降价产品的数量，但降幅都不大。因为索尼觉得与国产品牌硬碰硬只能两败俱伤，不如另辟蹊径。于是，索尼借助圣诞促销让液晶电视成为配角、成为赠品：买5款指定的索尼Z系列电脑，可获赠37英寸的索尼KLV-37S400A液晶电视；买10台指定的索尼Z系列电脑可获赠46英寸的索尼KLV-46V440A液晶电视。

    索尼的液晶电视成为电脑的赠品，一方面使消费者感觉索尼回馈客户的力度比较大，厚礼相赠。另一方面也会让消费者感觉到索尼液晶电视没以前那么贵了，因而成为电脑的赠品。索尼运用的纯粹是心理战术。

    究竟12月的液晶电视市场呈现怎样的竞争态势呢，互联网消费调研中心ZDC推出了2008年12月液晶电视市场关注度分析报告，为厂商和消费者提供参考。

一、整体市场调查

（图1）2008年1至12月中国液晶电视市场关注指数对比

    12月，在国产液晶电视低价风暴的袭击下，液晶电视市场的关注度陡然升高60.8个百分点。虽然金融危机的阴霾仍在，但是机会难得，国产液晶电视产品超级低廉的价格极具诱惑力，再加上圣诞、元旦的买赠促销活动，不少消费者克服了对金融危机的恐慌，纷纷加入购买者之列。

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