3、品牌：与众不同的定位

　　2002年之前，惠普的品牌定位偏向企业级市场，其品牌特性是“技术化”的。2002年惠普合并康柏后，惠普的品牌定位则偏向消费市场，其品牌特性是“个性化”的。

　　而惠普之所以能够超越戴尔，一个重要的战略就是其采取了与众不同的品牌定位。相关数据显示，2006年，个人消费成为惠普的重要增长点，个人消费市场和笔记本业务的复合年增长率分别达到12%和19%。2006年第三季度，惠普的PC出货量超过戴尔。2006年年底，惠普的总收入达到917亿美元，超越IBM。2007年第一季度，惠普的营业收入为251亿美元。

　　最大的变化是品牌价值的变化。根据Interbrand公司“全球最佳品牌榜”的数据，2001年，惠普的品牌价值为179.8亿美元。2006年，惠普的品牌价值则达到了204.6亿美元。

4、产品：个性化促使惠普成功

　　与其他竞争对手相比，惠普PC最大的特色是强调“个性”。从2003年推出数字家庭方案，到2006年发布“掌控个性世界”的品牌战略。惠普品牌战略逐渐向个性化的消费领域倾斜。2007年惠普继续采取“个性化”的品牌策略，7月5日发布“玩转个性世界”的品牌策略，进一步加深其个性化产品营销理念。10月11日举办了 “畅游•个性娱乐炫时代”的发布会，发布旗舰产品——Pavilion HDX 系列，填补了消费类市场高端领域的空白。12月27日，惠普发布“我的电脑，我的舞台”年轻人市场策略。

　　2008年，惠普依然着眼于个性化的方向发展，召开主题为“个性本色•风尚生活”的消费类笔记本春季发布会，推出包括惠普首款13.3英寸笔记本、首次在中国推出的涂鸦特别版笔记本等四款机型。

　　在台式电脑方面，在2007年，惠普在低端消费领域，推出了“黑晶”系列电脑；同时，在高端娱乐领域，惠普还展示了专为游戏用户设计的曲线型电脑显示器。2008年惠普推出业界首款融合Multi-touch(多触点)技术的家用电脑——TouchSmart PC。

　　从以上一系列的市场策略可以看出，惠普超越戴尔成为全球第一大PC厂商，在很大程度上源自于对消费者个性化的满足和潜在需求的激活。显然，个性化策略犹如冲锋陷阵的尖兵，让其在竞争中占尽先机。