暗藏玄机 惠普春季笔记本新品策略解析

　　前言：早在2002年，在收购康柏之后，惠普的品牌定位就开始转向消费类市场。借助在消费PC上的成功，惠普高速发展，如今已是全球第一大PC厂商。在2007年第四季度财报中，惠普整体营收达到283亿美元，其中，个人电脑业务达到101亿美元，增长了30%。这一业绩显然得益于个人消费类市场特别是笔记本市场的崛起。

　　2008年，惠普将发展的重点依然锁定在消费市场。3月26日，惠普召开消费类笔记本春季发布会，主题为“个性本色•风尚生活”。会上惠普推出了四大系列新品，包括惠普首款13.3英寸笔记本HP Pavilion dv3000、首次在中国推出的涂鸦特别版HP Pavilion dv2807、酒红色笔记本HP Pavilion dv6800和采用高敏感度触摸屏技术的HP avilion tx2000。

　　惠普为何在2008年将发展的重点继续锁定消费市场？春季发布的新品中又反映出惠普2008年的何种市场战略呢？以下ZDC将为大家一一解答。

一、惠普为何锁定消费类市场

　　其一，看到消费PC市场的增长潜力

　　在过去的两年里，商用PC销售开始下降而消费PC需求持续上升，据IDC数据显示，在2011年前，全球消费PC市场每年将以近10%的速度增长。

　　而惠普在2008年继续锁定消费类市场，一方面，惠普看到了消费类市场的增长潜力，希望借助消费PC市场的增长再次拉动惠普的销量。另一方面，从2007年的财报上看，消费市场需求的高速增长为惠普业绩的全线飘红贡献颇多，而正是对于消费市场的重视和个性化战略的推行，使得惠普始终处于领先地位，这也是惠普再次发力消费类市场的重要原因。

　　其二，保住全球PC市场老大的位置

　　在经历了几年的高速发展后，惠普正面临着前所未有的挑战，联想、戴尔、宏碁等厂商向惠普步步逼近。

　　联想已经完成了并购的整合阶段，进入盈利性增长的新阶段，2008年将进一步扩大在海外的知名度和占有率。而戴尔也不再固守直销，开始大举进军零售市场，目前，包括中国国美在内，消费者可以在全球约1万家零售店内买到戴尔产品。而宏碁由于进行了两次大的收购，已成为全球第二大笔记本厂商。

　　惠普全球PC市场老大的地位正面临着威胁，因此惠普需要借助在消费类市场的绝对优势，增强核心竞争力，以稳坐全球PC市场的冠军宝座。

　　其三，加速本地化进程

　　2007年第四季度，惠普信息产品集团在中国的增长率超过100%，中国一举成为惠普全球继美国之后的第一大海外市场。因此惠普锁定消费市场，不断推出具有中国特色的产品，以满足中国用户的个性化需求，加速本土化的进程。