从MacBook Air解读苹果PC营销策略

　　价格定位：走高价位的“上层”路线

　　对于MacBook Air来说，其所面向的用户群与6000-10000元价位段机型截然不同。有业内人士认为：面向高端移动市场的MacBook Air在设计思路上超前二至三年，最明显的则是体现在无线网络的应用方面，MacBook Air这款产品明确面向无线网络很成熟的高端市场。

　　ZDC认为，虽然苹果MacBook Air价格很高，但由于市场中此类超轻薄产品空缺，苹果很好的找到了其他厂商的空白点，另辟蹊径，通过产品独特卖点去吸引消费群体，开拓新的发展路线，这在一定程度上增强了其在市场上的竞争力，也能迎合市场的消费需求。

　　可以看出，价格虽然是营销4P之一，也是各大厂商争夺市场的关键因素，但并不一定是绝对性因素。价格的定位并不是越便宜越好，价格的定位要取决于厂商的战略定位和未来产品及市场发展的方向。因此，根据市场同类竞争产品的价格，合理设定自己的价位，不盲从，走自己的路，有时也能够“柳暗花明又一村”。

　　广告定位：好创意和独特的卖点诉之于消费受众

　　在苹果MacBook Air的广告中，展示了一个能装在信封里的电脑，体现了其极致轻薄的独特卖点。而“世界最薄的笔记本电脑”的广告语也是对其自身的准确定位。

　　ZDC认为，产品要想在市场上具有良好的表现，好的广告创意也很重要。好的广告定位要遵循“九字经”，即对谁说(选择目标消费者)、说什么(广告内容、创意，产品诉求点)、怎么说(艺术风格及表现形式)。苹果MacBook Air的广告就将好的创意和独特的卖点呈现给了消费者，是差异化策略的具体表现。

　　苹果营销策略的启发：定位营销

　　从苹果MacBook Air的产品定位、价格定位与广告定位中，可以明显的看出，苹果采取的是定位营销策略。

　　ZDC认为，定位营销实际就是差异化、创新策略在市场中的运用，是根据消费者的市场需求，采取的区别于其他产品的策略或者模式，厂商只有在产品/价格/广告/促销等方面准确定位，找到差异点和创新点，才能在市场上游刃有余，从而获得更大的利润和发展空间，并且始终处于市场的最前沿，引领着市场的发展潮流。

　　暗潮涌动，MacBook Air掀起轻薄战

　　轻薄易携是笔记本发展的一种方向，也是笔记本发展的必然趋势，这是由笔记本最根本特点所决定的。随着笔记本技术的发展，特别是在迅驰技术的普及后，笔记本已经基本解决了性能和散热这两个软肋，轻薄笔记本也迅速在市场上出现。

　　苹果轻薄笔记本MacBook Air成为首波超薄型笔记本产业的主角。随后，联想ThinkPad最新款超轻薄笔记本X300紧跟着上市，其最低重量已经胜于苹果一筹，苹果地位立即遭遇到了来自联想的挑战。富士通也推出一款超轻薄笔记本P1620，其屏幕尺寸仅为8.9英寸。

　　可以看出，2008年年初，不少厂商都着力超轻薄市场，掀起了笔记本电脑市场的轻薄之风。在各大厂商的市场培育下，预计2008年轻薄笔记本市场的竞争将更加惨烈。