调查报告：三大诱因主导软件行业的收购

　　由于美元疲软、经济衰退，企业对IT的投入也在缩减。从全球来看，对科技行业的2008年预期并不乐观。空气中隐约弥漫着不景气的味道，但抱团过冬并不是软件业频繁收购的唯一原因。

    　浪潮集团高级副总裁王兴山这样总结全球收购的三个诱因：一是出于成本和利润的考虑，二是客户需求的变化，三是技术趋势引导。

    　一个行业走向成熟的标志之一就是市场份额开始向寡头集中。在硬件行业的整合告一段落之后，软件业的整合开始加速进行。用友软件副总裁郑雨林认为：收购浪潮的出现是因为从全球角度来看，软件产业已经开始走向成熟，市场增长变得缓慢。在这个阶段，市场必须开始向主流厂商慢慢集中，前几大厂商的份额会不断扩大。

    　在成熟市场，厂商争夺新的客户变得更不容易，而利润也开始变薄。软件巨头的大规模收购可以圈定已有大客户，也可以通过整合降低总体运营成本。这次甲骨文不惜以85亿美元的代价咬定BEA，正是因为BEA拥有很多高端客户，BEA的客户中有75%位列全球财富500强。

    　另外一个市场原因就是客户也变得更加成熟。现在的客户应用越来越全面，而客户不愿意去面对很多个软件公司，一家一家去谈判。而客户的这种需求对软件厂商的要求变得更高，厂商必须不断扩展自己的产品线来满足客户。

    　第三个原因就是新的技术引导着软件企业必须为未来做好准备。比如在过去两年，BI(商业智能)成为企业应用的热点，甲骨文抢先收购了全球最知名的BI厂商海波龙，SAP也出手抢到了BO。未来软件业的热点在SOA(面向服务的架构)、SAAS(在线软件)，软件厂商的收购就要开始做这方面的技术储备。全球开源软件的领导厂商红帽在这两年也做了一系列的收购：“我们的收购并不像甲骨文那么热闹，我们主要是围绕SOA架构的关键技术进行收购，这对未来的竞争非常重要。”红帽中国公司的一位人士告诉记者。

    　计世资讯副总裁曹开彬认为目前全球软件业的整合使软件厂商出现“一体化”的趋势。以甲骨文的整合来看，它在纵向上整合了操作系统、中间件、数据库、应用软件各个层面的功能，在横向上整合了企业管理所需的各种应用软件，包括ERP(企业资源管理)、CRM(客户资源管理)、BI(商业智能)、HR(人力资源管理)等。它已经有能力满足一家大型客户的几乎所有软件需求。

    　曹开彬认为，“一体化”软件厂商的竞争力更强，目前IBM、微软和甲骨文整合得比较全，未来竞争将主要集中在这三家。而SAP虽然在企业管理软件方面很领先，但由于没有操作系统、数据库、中间件的优势，产品还是显得过于单一，在将来的竞争中处于劣势。基于“一体化”趋势的判断，曹开彬对于SUN和惠普在软件方面的作为也不看好。作为开源领域的领导厂商，红帽是值得关注的一家。但它现在的规模还比较小，而且从纵向已经有操作系统和中间件，还缺少数据库和应用软件。