3、华硕
华硕的成长主要来自于三方面:第一,自有制造能力与零部件资源优势;第二,华硕自有渠道与神州数码组成了互补性的复合渠道体系,使华硕在家用和商用市场取得快速成长;第三,准确的产品策略与目标市场选择。华硕笔记本电脑主打宽屏、轻薄和娱乐,独立显卡和时尚前卫的外形迎合了学生用户的需求。
(1) 市场战略
注重迅驰4,市场定位更加细分
在看重迅驰4带来的契机的同时,华硕在产品设计与市场定位上依然看重客户的需求。首先,在新推出的八大系列的迅驰4机型中涵盖了13英寸至17.1英寸的主流机型;而应用范围也涵盖了移动办公、在线视频、即时手写、移动娱乐、性能先锋、移动游戏、移动影音等七大方面。可以看出,华硕迅驰4机型的市场定位细化,考虑到不同用户的应用需求。
渗入国内低端市场,拉动销量
2007年,华硕渗入国内低端市场,推出2999元Eee PC,将低价笔记本电脑市场的价格底线再度拉低。来自低端市场的增量将有效拉动华硕产品的销量。Eee PC的出现还将进一步推动华硕“33”未来发展计划的实现。并且起到了宣传品牌的作用。
周密部署,紧跟宽屏、独显和数字化家庭娱乐潮流
针对宽屏、独显和数字化家庭等笔记本电脑娱乐潮流,华硕进行了积极的周密部署:一方面,从12.1英寸到17.1英寸,华硕几乎在所有屏幕尺寸上配备了齐全的宽屏产品。另一方面,华硕在万元左右云集了双核独立显卡和双核便携等多款笔记本电脑,随着消费者对笔记本电脑性能的看重,此类产品必将吸引用户的关注。另外,华硕又推出“数字家庭”系列笔记本电脑,进一步将笔记本电脑的个性娱乐化功能发挥得淋漓尽致。
(2) 产品策略
(图) 华硕主流机型产品线及产品数量分布
华硕的产品线分布广泛,基本上覆盖了2007年市场上所有的笔记本电脑产品类型。其中,F系列是华硕的主力机型,市售主流产品数量达到了27款。其次是Z99系列,分布的产品数量为23款。X系列与A系列分别有14款与10款产品分布。其他各系列产品在市场上分布的产品数量较少。从市场反映来看,比较热销的产品包括A8系列和Z99系列等,它们凭借较好的性价比而受到学生用户的欢迎。
(3) 价格策略
华硕在2999元至两三万元间拉开了宽广的价格带,这使得华硕笔记本电脑不但拥有更加细致的单品定位,而且兼顾了整体的协作表现。调查显示,华硕不同价格区间笔记本电脑的产品数量与关注比例成正比的关系。8000元以下是华硕的主攻领域,其在该市场分布的产品数量最多,达到了54款,此价格段产品的关注比例近70%。
(4) 渠道策略
2007年华硕的渠道策略方面也进行了一些改变。在笔记本电脑方面,华硕提出了“重点深入三级市场,并继续优化一、二级城市渠道”的市场策略,将三级市场作为未来发展的重点。同时在行业上积极开拓。
除继续巩固一二级城市渠道、加强与神州数码的合作外,华硕还在去年新增了翰林汇为全国总代,重点加强三、四、五级市场的开发,与3C卖场的合作,以及行业客户的开发。