开拓新市场 惠普进军网吧行业胜算几何?

前言：

　　2007年10月22日，惠普首家网吧旗舰店——航天网苑网吧在北京亮相。作为惠普中国首家网吧旗舰店，航天网苑定位高档专业游戏竞技网吧，配备了350台惠普专业网吧机型dc5750，此举标志着惠普正式进军中国网吧市场。

　　据惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道，2008年将贯彻网吧战略，并在全国继续招聘网吧销售精英。”

　　那么惠普为何会进军中国网吧市场？未来惠普在网吧市场有几分胜算呢？为此，ZDC对惠普进军网吧市场的原因与前景进行了剖析。

一、惠普缘何进军网吧市场

1、希望进一步提升业绩

(图) 惠普、戴尔全球PC市场份额对比

　　根据IDC和Gartner两家的数据，2007年第三季度，惠普进一步扩大了对戴尔的领先优势，连续5个季度占据全球PC市场占有率第一的宝座。

　　惠普2007年第三季度财报显示，在截至7月31日的这一财季，惠普的净利润为17.8亿美元，每股收益66美分，这一业绩好于去年同期，2006财年第三季度，惠普的净利润为13.8亿美元，每股收益48美分。惠普第三季度运营利润为21.2亿美元，高于去年同期的15.1亿美元。惠普第三季度净营收为253.8亿美元，比去年同期的218.9亿美元增长16%。

　　从以上这些数字可以看出，惠普的业绩表现不错，而本次进军中国网吧市场，有望拉动惠普电脑的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。

2、看到网吧市场的巨大发展潜力

　　网吧市场是惠普认为非常有潜力的市场。据有关资料称，世界上最大的网吧市场在中国，市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国。

　　据北京网吧协会副会长吴岩在去年召开的“英特尔中国网吧峰会”上表示：中国内地各类在册网吧大约有10万家，网吧所拥有的各类计算机设备共计828.4万台。如果每台电脑以3000元的价格计算，它就相当于一个接近250亿元的市场。

　　可以看出，中国网吧市场巨大，惠普也看到了网吧市场巨大的发展潜力。尽管网吧市场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能起到一定的作用，并且来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。