07年Q3数码相机市场渠道监测与关注报告

三、主流厂商经销商数量分布调查

1、数量分布对比

　　据ZDC调查显示，在中国的数码相机市场，活跃着国内外厂商数量达到21家之多，由于惠普与三洋经销商数量分布相同，因而本次的主流厂商涉及到16家。下图是这16大厂商经销商数量分布对比状况。

(图) 2007年Q3数码相机市场经销商数量最多的前16大厂商分布

　　统计结果显示，2007年第3季度主流厂商经销商数量在分布上呈现出四个梯队：

　　第一梯队：佳能与索尼平分秋色，领军数码相机市场。

　　调查数据显示，2007年第3季度，索尼与佳能二者处于第一梯队。经销商数量分布持平，均达到656家。

　　值得一提的是佳能，其经销商布局主要通过16家分公司与12家关联公司来拓展市场的。且与整体市场经销商数量分布所呈现的区域特征相似，佳能在华北区域市场分公司分布最为集中，为8家，华东与华南市场均有4家。在2007年，佳能(中国)迎来了20周年的纪念日，由此可见其在中国市场上的扎根较深。

　　在消费类数码相机市场上，索尼以时尚的产品特性对抗佳能，其经销商数量的增多，则意味着市场铺货面的增加，这就在渠道方面与佳能共同争夺市场。当然，二者的争夺对其他厂商在渠道市场上也起到打压的作用。

　　第二梯队：三星与尼康对峙，多元化品牌优势助阵三星。

　　三星与尼康处于第二梯队，二者的经销商数量在300-500家之间。相对而言，三星有着强大的品牌后盾支持，多元化的产品线在一定程度上支持了三星在区域市场的品牌影响力，并为渠道的扩展奠定基础。因而，对于三星来说，品牌渠道下渗更为容易，经销商团队扩大的速度相对快于尼康。

　　而尼康在这个方面远不如三星的，其没有多元化的品牌之路，且产品往往集中在一二线城市区域市场，对于三四级乃至更低的区域市场当中，尼康的品牌边际效应无法做到与三星的匹敌，更不用说经销商数量上的媲美了。

　　第三梯队：多品牌对抗，日系厂商集体征战。

　　松下、奥林巴斯、柯达、富士、卡西欧、理光与爱国者这七家厂商的经销商数量停留在100-300家之间。这一阵营当中，除了柯达与爱国者外，均为日系厂商。相比之下，这些厂商中松下、理光、富士等均具有多元化产品的边际影响所支持，因而也为经销商数量的增多与扩大、渠道铺货等方面，做出了努力。

　　相比之下，奥林巴斯则由于在中国市场上的渠道不畅，即使提出了渠道改革方针，但是在第3季度，渠道与经销商团队等方面并没有出现较大的反响。

　　第四梯队：经销商数量较少，宾得稍占优。

　　在第四梯队的五家厂商当中，宾得经销商数量达到88家，国产厂商明基与联想则分别为46家和45家，惠普与三洋持平，均为17家。相对于其他厂商来说，这一阵营的厂商在经销商分布上则明显体现出劣势。

2、数量变化对比

　　根据经销商数量排行榜，ZDC对排名靠前的十家厂商在第2季度与第3季度经销商变化进行对比分析，具体数据见下表。

　　对比发现，第2季度与第3季度十大厂商经销商数量分布呈现以下主要特征：

　　其一，整体涨势喜人，三四级区域市场大张旗鼓地推进。

　　单从数据的角度来看，第2季度与第3季度这十家厂商经销商数量均呈现出喜人的涨势，这反映了数码相机开始进一步得到推广，三四级区域数码相机市场上的经销商布局已经开始大张旗鼓的推进了，而这主要归功于各大厂商的价格战，其促使低价产品向更低一级区域市场流通。

　　其二，各个厂商步伐不统一，索尼推进速度快于佳能。

　　同样在区域市场推进的过程当中，各个厂商步伐出现不统一，导致第2季度与第3季度主流厂商经销商数量分布的排名出现波动。

　　虽然索尼与佳能相同，但是鉴于索尼的涨幅更为突出故而将其排名第一。在1个季度之内，索尼数码相机经销商数量就扩大了60多家。而经销商同样超过600的佳能则增加不到60家。由此可以判断，索尼的区域市场进程速度更快，对竞争对手佳能来说，不能不是个威胁。

　　此外，经销商增加达到60家以上的还有三星，为62家，增长显著。其余厂商由于经销商数量相对较少，因而即使出现较大幅度的增长，市场影响也不大。