诺基亚在中国市场两大战略“谜团”解析

概述：

    从2007年1月至10月的10个月当中，作为手机市场的龙头老大诺基亚出现低端新市场战略与向互联网服务领域倾斜这两次大的市场战略发布，这也成为诺基亚在中国手机市场的大纪事。然而，向低端市场的倾斜以及向互联网服务领域的转移并不是在2007年就形成的，而是经过早期的积累在2007年浮出水面，并最终得以“正身”。

    而为何选择在2007年大张旗鼓推广呢？这也就成为诺基亚战略的两大谜团。以下，互联网消费调研中心ZDC根据手机市场现状、用户消费行为及消费习惯的转移等方面，对诺基亚市场战略所形成的谜团进行重重剥离与解析。

一、两大市场战略谜团

1、低端市场战略

谜团1——五年磨一剑，为何新市场战略五年之后大张旗鼓？

    据诺基亚大中国区资讯总监Thomas Jonsson先生介绍，早在“5年前诺基亚便决定进入新兴手机市场”，并把“持续发展作为我们的一个目标”。在诺基亚的定义当中，所谓“新兴市场”，其主要针对的就是新增长的低收入消费群体市场。

    而从ZDC数据监测显示，从2005年下半年开始，诺基亚对低端手机市场已经频繁出击，新品纷纷上市，但是并没有将其提升到战略的高度。然而到2007年6月初，诺基亚这一低端市场战略才最终大张旗鼓的得以推广。

    “五年磨一剑”，诺基亚为何在5年之后才将低端市场战略最终提出呢？这无形中成为诺基亚在市场战略方面留下的第一个“谜团”。

2、转向互联网服务

谜团2——N-Gage互联网平台迄今才正式浮出水面？

    在2007年8月诺基亚“GO PLAY”——玩乐非常道的新品发布会上，诺基亚提出了在全球范围内推出新互联网服务品牌Ovi的战略。需要指出的是，诺基亚所谓的“互联网”，是指“把互联网的和移动结合起来”，且互联网对诺基亚来说，是指以互联网为主导的公司，“甚至诺基亚将变成互联网” ，而其重要的价值是移动性。

    诺基亚相关人士指出，这是通向诺基亚互联网服务之门，其包括诺基亚音乐商店、诺基亚地图和N-Gage游戏。同时它也是“开启网络社区的大门，用户可由此从一个单一点，不管是兼容诺基亚终端还是个人电脑，直接接入互联网内容、社区和联系人”。其中，最为突出的是将“全新N-Gage移动游戏服务行业引入了新发展阶段”。而早在4年前，诺基亚也提出了这一发展思路，且诺基亚游戏手机N-Gage QD是在产品端最重要的载体。

    那么，诺基亚为何选择在2007年进军互联网服务领域呢？这是诺基亚在2007年至今市场战略上的第二个“谜团”。鉴于对二者的重重疑惑，ZDC对诺基亚市场战略进行层层剥离分析，具体分析详见下页。