矛盾与否? 三星低调入低端与高调价格战

前言：

　　低端手机市场风起云涌，三星坚挺中高端市场路线在2007年逐渐被打破。此后，三星放低姿态，开始了2000元以下中低端手机市场的进程。但与摩托罗拉的大张旗鼓、诺基亚战略的发布相比，三星更为低调。三星相关人士曾指出，其“并没有与诺基亚争夺低端市场的意思”，且低端产品主要集中在亚洲区域市场。

　　另一方面，在三星低调试水中低端市场的同时，仍积极参与中国手机市场上的价格战，这又形成了三星在2007年至在中国手机市场的另一大特征。

　　三星为何在较为成熟的中国手机市场上，一方面低调进军低端市场，而另一方面又高调参与市场价格战呢?二者矛盾与否？以下，互联网消费调研中心ZDC对此进行详细解析。

一、进入低端市场

1、产品表现——2000元以下低端新品低调上市

　　2000元以下的中低端机型往往处于手机消费金字塔的底座，厂商要想扩大市场占有率，则需要加大中低端市场力度，三星也是如此。下图是2007年1-8月份三星上市新品手机在不同价位区间分布状况。

(图) 2007年(1-8月)不同价位三星新品手机分布对比

　　调查结果显示，在2007年的8个月当中，上市新品主要集中在中低端市场，尤其是1000-2000元之间的产品表现突出，可见三星已经将产品战线延伸到中低端市场。

　　但是三星2000元以下产品主要采用零星上市的方法，在各个月中均有不同新品出现，且三星也没有采用发布会的方式来提高低端产品在市场上的影响力，因而三星对低端产品的推广相当谨慎。

　　下图是1月至8月2000元以下新品上市的时间分布状况。

(图) 三星在1-8月期间2000元以下上市新品数量分布对比

　　由上图可见，三星加大对1000-2000元之间产品的上市力度，在8个月当中仅3月与5月没有产品上市，而在2月份、4月与6月上市产品数量则较为集中。三星对1000元以内产品较为谨慎，在8个月当中的6个月中每月均只保持1款产品上市。

　　从这一分布不难发现，三星中低端产品上市时间分布较为均匀，尤其是对1000元以下产品的推出相当谨慎。而这也从侧面反映出三星对低端市场的低调。

2、原因分析——三大因素促使进军中低端

　　对于中低端产品的频频上市，ZDC认为其主要因素有以下三个方面。

(1) 区域市场深入的推动

　　相较而言，当前一二级中心城市手机市场已经相当成熟，且竞争导致市场利润的摊薄，转战区域成为获得利润的另一个战略。另一方面，区域市场竞争已经打响，从近两年各个厂商的市场动作来看，渠道的调整如诺基亚的RD政策等，均为进军区域市场奠定基础。

　　从这个角度来看，三星也只有进一步深入区域市场展开争夺，才能维护更好的市场份额。而进军区域市场最大的利器便是价格，这促使三星在2007年中低端产品频频上市。

(2) 低端市场发展潜力巨大

　　业内相关人士曾指出，低端手机市场将占据手机销量六成以上的份额。尤其是在快速发展的中国手机市场上，价格的作用较大，因而低端市场上具有较大的发掘潜力。此外，只有凭借品牌优势渗入中低端市场，才能更好的打击“黑手机”在市场上的冲击。

(3) 一线厂商的“胁迫”

　　在中低端市场上，诺基亚、摩托罗拉已经展开对决。尤其是摩托罗拉，其占据较高的市场份额。而作为具有风向标作用的诺基亚的进入，迫使其他厂商不得不以更低产品价格在中低端市场来增强竞争力。三星也是在这一市场“压迫”的状况下，以低端来对抗诺基亚等厂商。