07年中国空调市场竞争力与策略分析报告

一、 市场概述及观点

    经历过1997年和2002年两次价格大战、两次行业转变后，中国空调市场已经趋向成熟，表现为空调市场利润率逐年增长，品牌之间的竞争越来越激烈。

    2007冷冻年度空调销售量同比增长10%，销售额同比增长16.9%，扭转了2006冷冻年零售市场低迷的状态。但由于市场品牌集中度提高，有能力参与市场竞争的空调品牌与2006年相比由52个减少到33个，乐华、高路华、迎燕、彩星、凉宇等19个品牌被淘汰。

    为此，消费调研中心ZDC对2007年空调市场进行调查，从品牌、产品、厂商、渠道和价格的角度对空调市场竞争力进行分析，得出以下观点：

    从品牌的角度看：

    • 空调品牌关注度更加集中，2007年十大主流厂商占据市场96.6%的关注比例，比2006年增加了10.5个百分点。
    • 美的凭借科技创新策略反超海尔，雄据品牌关注度排行亚军之位。
    • 奥克斯空调排名大跌印证空调市场价格战只是权宜之计。

    从厂商的角度看：

    • 格力空调一路凯歌，关注度比例始终占据市场5成左右份额。
    • 格力以高效率的售后安装服务赢得消费者认可。
    • 美的建立高层倾听制度，实现与客户直接对话。
    • 美的的呼叫中心和6sigma机制的引入引领企业进入数字化服务时代，全面提升了企业的系统竞争优势。
    • 海尔24小时服务制和“五个一服务工程”将真诚到永远的服务理念发挥极致。

    从产品的角度看：

    • 格力空调产品功能专一，凭借实用性和高效优质的服务赢得市场。
    • 空调市场新功能概念频出，产品功能单一的格力空调面对健康、节能新挑战。
    • 美的是空调业产品创新的主要领导者，凭借强大的科研创新能力反超海尔，赢得市场。
    • 海尔通过不断地进行产品创新来提升品牌价值，从而赢得市场份额和消费者的认可。
    • 无论从整体上比较还是按功率细分，海尔的产品数量均是最多的。
    • 格力、美的、海尔、海信和三菱电机五大厂商的产品策略均是主攻中高端市场。
    • 海尔和格力空调主要以分体机为主重，而美的柜式和分体机双管齐下。

     从渠道的角度看：

    • “股份制区域经销模式”是格力空调制胜的法宝。
    • 格力专营店模式备受推崇，美的效仿格力建立4S体验中心。
    • 海尔五层次代理商制度实现海尔和渠道双赢。

    从价格的角度看：

    • 2000-3000元和4000-10000元价位段的产品较为丰富。
    • 海尔各价位段产品均有涉猎，并以2000—3000元价位段为主。
    • 外资品牌的市场均价普遍偏高，其中LG的市场均价最高。国产品牌中，美的市场均价偏低。

 报告目录：

    一、市场概述及观点    二、品牌竞争力分析     （一）品牌关注比例分布     （二）主流厂商关注比例对比
     （三）重点厂商竞争策略分析
       1、格力篇       2、美的篇
       3、海尔篇    三、产品竞争力分析     （一）主流品牌产品数量分布调查     （二）主流厂商产品定位调查     （三）不同功率产品数量分布调查

    四、 价格竞争力分析     （一） 不同价位产品数量分布调查
     （二） 整体市场产品均价对比     （三） 细分市场产品均价对比        五、 总结