2007年第二季度中国空调市场分析报告

一、2007年第二季度中国空调市场概述

    2007年第二季度，中国空调市场保持了平稳的发展态势，表现在整个空调市场的销售启动得较早，春节后便迎来了第一个销售高峰。在随后到来的销售旺季里，商家采用了降价、返券、赠送礼品等促销方式，得到了消费者的支持和认可，苏宁、国美等大型电器连锁店均提前完成了第二季度的销售任务。从整体上看，空调市场表现出以下六大特征：

    季节性特征淡化

    淡季不淡，旺季更旺是今年空调市场销售的一大特点。由于功能越来越丰富，空调的作用已经不仅是制冷祛暑，在寒冷的冬季还可以用来驱寒保暖。所以很多消费者在节前便早早出手购买空调产品。另外，随着生活水平的提高，空调开始向普及化的方向迈进，有的消费者甚至已经着手为空调更新换代了。为了避免由于夏季购买用户较多而出现的安装不便等情况发生，很多用户在所谓的淡季实行购买计划。另外，商家为了清理往年的存货也在淡季降价促销。于是，今年空调市场的季节性特征就明显淡化了。

    期铜策略应对铜价上涨

    去年，由于空调的重要原材料铜的价格连续上涨，空调的价格也跟着大幅调涨，造成空调市场的价格混战。今年厂家为了应对铜价的上涨而纷纷购买期货铜，这样无论铜价涨跌，厂家均可按照原计划的价格购买铜，从而稳定了空调市场，避免了铜价对空调价格的影响。

    特价机策略引爆空调市场

    为了处理库存并吸引消费者预热空调市场，苏宁电器于五月份在全国市场推出100万台千元以下的特价机空调。此举一经推出，立即得到消费者的积极响应。不出一个月，特价机便被抢购一空，令许多慕名而来的消费者扫兴而归。特价机的推出调动了消费者对空调的购买热情，许多没有抢购到特价机的消费者顺势选择了其他款性价比较高的空调产品或是性能出众的新品空调。

    空调价格“明降暗涨”

    第二季度空调市场还是以降价促销为主旋律，但却隐藏着“明降暗涨”的玄机。表现为往年的空调库存产品大幅降价，甚至推出一系列千元以下的特价机。但是当新品大量上市时，新款空调以高价标出，商家严格控制低价机型的价格和销售量以稳定空调市场价格。今年空调市场的价格高于去年同期市场。

    价格战转向价值战

    前两年，受铜价影响较为严重，空调价格随着铜价持续上涨。但是第二季度，各大厂家延续第一季度的期铜策略，有效的避免了价格混战。在此基础上，众商家达成默契，在空调市场上推崇各种新技术和新概念空调，强调众品牌自身的特色，坚决不打价格战，从而实现由价格战向价值战的全面转型。

    国产空调雄踞中国市场

    第二季度，国产空调不仅在外销方面连创佳绩，在内销上也稳步增长。格力、美的和海尔三大空调品牌牢牢把持中国市场。虽然三星和LG等高端空调在艺术家电领域里有较深的造诣，但是性价比高的国产空调来得实惠，更能深入人心。因此，格力、美的和海尔销量三甲的地位稳如泰山。