成也萧何败也萧何 摩托V3惹了什么祸？

前言：

　　在摩托罗拉的系列产品当中，RAZR 刀锋V系列机型堪称是经典的个性化折叠手机，其凭借流行的样式以及合理的功能而大受消费者关注。其中，最经典的机型莫过于2004年上市的摩托罗拉RAZR V3。

　　这款产品一方面开创了超薄的时尚风潮，并将这种流行的旋风刮至大多数消费类电子产品领域，如数码相机、MP3甚至在笔记本市场也流行超薄时尚的个性。另一方面，这款产品对于摩托罗拉来说影响较大，其为摩托罗拉在随后一年中全球市场销量成功提高了7个百分点左右的占有率，同时并相继推出V3(粉色)、V3(银)、改进版本V3i以及直板机型L6与L7，这些都堪称摩托罗拉超薄手机当中“明星”。但是，表现过于“优秀”的V3系列也成为摩托罗拉产品停滞不前的罪魁祸首之一。

1、摩托罗拉市场现状：下跌成为主旋律？

　　近两年来，V3旋风之后的摩托罗拉日子并不好过，市场利润的大幅度下滑、关注走势也不断走下坡路。以下是2006年6月至2007年5月摩托罗拉市场关注比例走势状况。

(图) 2006年1月至2007年5月摩托罗拉关注比例走势

　　从关注比例走势来看，在近1年左右的时间当中，摩托罗拉的关注比例整体处于下滑的态势，关注比例从2006年6月份至2007年5月份下跌了5个百分点以上。在中国手机市场上，摩托罗拉遭遇诺基亚与索爱在中高端与音乐手机市场的阻击，且关注度已经被索爱超越。

市场利润出现赤字

　　从摩托罗拉2006年4个季度与2007年Q1公布的财报结果来看：在销售额上，2006年摩托罗拉销售额呈现出上升的势头，但在2007年Q1，销售额反而出现大幅度下滑现象，且同比2006年Q1减少了1.8亿美元。

　　从净利润来看：2006年Q2净利润达到高峰，但是随后两个季度直线下跌。2007年，摩托罗拉净利润出现1.81亿美元的亏损，这是继2004年中期以来摩托罗拉出现的首次亏损现象。

　　从出售的手机数量来看：在2006年手机销量直线上扬，并在2006年Q4达到6570万部。但是由于加大对低端市场的占有率以及产品大幅度的价格战，导致虽然出货量提升，但是利润率却呈下跌的势头。而2007年Q1出货量已经降至4540万部，同比2006年Q1仍低于70万部。

　　从市场占有率来看：出货量的提升，使得摩托罗拉产品市场占有率在2006年均表现出上升的势头。但是在进入2007年Q1之后，摩托罗拉手机的市场份额占有率已经跌至20%以下，为18.5%。且与诺基亚在2007年Q1市场占有率悬殊达到17个百分点以上。

　　总的来看，关注比例的下跌、利润的下滑以及全球手机市场占有率的下跌，都成为摩托罗拉目前面临的市场状况。而这一下滑或者下跌的主旋律，也意味着摩托罗拉在市场上正处于岌岌可危的状况。

摩托罗拉四面楚歌

　　当前，在ZDC的关注数据上显示，后起之秀索爱已经超过摩托罗拉。据Gartner发布的最新报告，2007年Q1索爱市场份额已达到8.4%，成为摩托罗拉又一个强劲对手。

　　而在中高端市场上，除了诺基亚外，三星在技术和设计两方面也对摩托罗拉产生威胁。此外，苹果6月底将隆重上市的iPhone手机，对摩托罗拉的音乐手机还将要产生市场冲击。

　　由此可见，利润的下滑、关注的下跌与被超越、产品销量的下降等，使得摩托罗拉在手机市场上处于四面楚歌的状况。那么是什么造成摩托罗拉这一市场现状的呢？以下ZDC再做具体分析。