首先,从经销商分布状况来看:
●优势厂商品牌影响力决定经销商数量分布;
●国产厂商在经济欠发达区域以价格优势布阵市场。
从各大厂商区域关注对比来看:
●华北、华南与华东这三大区域聚集了六成以上市场关注度;
●佳能全国市场垄断三成以上关注比例,其与索尼和尼康垄断大半江山。
从主流五大厂商渠道的角度来看:
●各大厂商渠道政策变化较小,渠道改革较少;
●渠道扁平化仍是渠道发展的趋势,且直销为诸多厂商采纳;
●3C卖场发力,家电渠道在数码相机市场上开始显山露水。
一、主流厂商区域经销商对比
数码相机在2006年获得飞速发展,一二级市场竞争激烈,且经销商数量分布较多。但在三四级及更低一级的渠道市场上,数码相机市场渗透力还较低。在2007年各大厂商加大了对渠道市场的渗透力度,以扩大在更低一级区域市场的占有率及市场销量。以下,ZDC根据各大厂商经销商数量及区域分布状况来对比分析各大厂商区域市场格局。
1、七大区域市场对比
这一指标主要考察目前数码相机市场区域分布格局。对比可见,数码相机市场经销商分布呈现出高度集中的状态。而由于各大数码相机厂商都较为重视华北市场,导致这一区域市场的经销商数量累积接近2000家,并遥遥领先于其他区域。华中区域随后,经销商数量超过了400家。西南、华东、华南以及东北这四大区域的经销商数量接近。受制于经济发展水平,西北地区经销商的数量则相对较少。
2、主流厂商经销商数量对比
以下是主流数码相机厂商在整体市场上的经销商数量分布对比。
从调查结果来看,佳能与索尼的经销商数量上不相上下。这反映了这两大厂商在整体市场上的竞争激烈,而二者数量的接近,还反映了索尼对佳能在数码相机市场老大位置将产生一定的冲击。
借助于三星品牌以及三星电子在中国市场的渠道优势,三星数码相机的经销商数量超过了尼康,并在排行榜上位居第三,但是其与尼康悬殊较小。
奥林巴斯、松下与柯达这三家厂商的经销商数量较为接近,均处于200-300家之间。这与三者较早的进入中国市场有关,尤其是柯达,其往往借助胶片市场的渠道来扩大经销商数量分布。
经销商数量保持在100家以上的还有富士、卡西欧、理光与爱国者这四家,宾得、联想等厂商数码相机经销商数量均在100家以内。
总的来看,各大厂商经销商数量分布呈现以下特征:
首先,格局明显。佳能与索尼形成领军的梯队,数量优势明显;三星与尼康形成对抗的阵营,并与奥林巴斯、松下与柯达共同争夺市场,其余厂商经销商数量分布均降至200家以下。
其次,市场基础差异形成经销商数量差距较大。索尼、三星、爱国者、联想等多依靠其原有的相关产品渠道来迅速发展数码相机经销商,而奥林巴斯、富士等进军中国市场较早因而具有一定的基础,还有部分厂商如佳能、尼康等则大力推广下形成渠道优势。