价格决定购买 MP4市场学生消费行为分析

一、市场概述及主要观点

1、市场状况

　　1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在2003年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，MP4播放器成为继MP3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

　　而从厂商的角度来看，抓住学生这一消费市场，就意味着在中国MP4市场上赢得较大的份额，因而学生市场成为厂商的必争之地。但是，作为细分化的学生消费群体有其自身特性，厂商如何能获知学生用户的消费行为特征以及需求倾向呢？鉴于此，在2007年暑假即将到来之际，消费调研中心ZDC作为搭接二者的桥梁，对学生消费行为进行调查，为给厂商提供参考。

2、报告亮点

　　通过调查，ZDC总结得出本报告的亮点内容，主要有以下几个方面：

　　首先，从整体市场的角度来看：学生市场消费潜力巨大，六成以上消费者计划购买MP4播放器。

　　其次，从实际学生用户购买产品特征来看：

　　501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。

 价格因素还导致1GB及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。

 此外，在调查中还发现目前MP4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

　　再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：

　　学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频MP3播放器。

　　价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。

 爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。

 从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受能力提升；2GB产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。

 此外，虽然5.1与10.1黄金周仍是学生用户计划购买产品的最佳时机，但是学生购买产品的时间上存在较大的不确定性。

二、调查样本概述

1、学生用户所占样本分布

　　在本次的MP4消费行为调查过程中，共回收总样本量3500份以上，几乎涵盖了所有行业。其中，发展潜力巨大的学生市场在整个消费群体中的占有率居于排行榜第二的位置。以下是本次调查涉及的不同职业消费群体分布状况。

(图) 调查对象职业分布

　　据调查结果显示，学生用户所占比例接近整体市场的四分之一，达到24.4%。由此可见学生用户对新兴的MP4播放器较为感兴趣。据此可以预见的是学生市场将成为MP4播放器的主流市场，而这也是厂商纷纷争夺的重要因素。尤其是在暑假即将到来之前，学生用户对MP4的市场需求量必将出现增长。

2、学生消费者购买状况分布

　　通过这一指标，主要考察学生市场的发展潜力状况。具体分布如下图所示。

(图) 学生用户购买情况分布

(图) 学生用户与整体市场购买情况分布

　　根据数据调查结果可见，高达65%的学生消费者表示计划购买MP4播放器产品，这一比例高于整体市场2个百分点。虽然学生群体当中，表示已经购买产品的用户所占比例超过了三成，但是仍低于整体市场2个百分点以上。

　　通过这一对比不难发现，当前学生市场发展潜力远远高于整体市场。尤其是在MP4市场进入高速发展阶段，细分市场的抢占对于厂商扩大知名度、影响力以及市场利润等来说，均具有举足轻重的作用，其已经成为商家的必争之地。

报告目录：

 一、市场概述及主要观点
    1、市场状况
    2、报告亮点

 二、调查样本概述
    1、学生用户所占样本分布
    2、学生消费者购买状况分布

 三、实际学生用户购买倾向

  (一) 购买产品品牌偏好
  (二) 实际用户色彩偏好
  (三) 产品特征调查
    1、价格调查
    2、容量分布调查
    3、屏幕尺寸大小
  (四) 购买渠道调查
  (五) 质量问题及体现
      1、质量现状调查
      2、质量问题表现

 四、潜在学生用户购买偏好调查

  (一) 潜在用户对产品的认识程度
  (二) 购买产品注重因素调查
  (三) 计划购买产品品牌
  (四) 购买偏好调查
      1、色彩偏好
      2、价位分布
      3、容量倾向
      4、屏幕尺寸选择
  (五) 渠道调查
      1、获知信息渠道
      2、购买渠道
      3、购买时间分布

 五、MP4市场预测及分析