四 、市场发展建议——突破“零博弈”
利润与市场占有率的博弈在整体市场上形成“零博弈”，对于厂商来说，竞争的激烈使得在较长的时间内也必然形成“零博弈”，而价格战是导致利润与支出相抵为“零”的重要因素。因而，避免价格战这一市场恶性循环显得尤为重要。以下，ZDC将从产品、价格、渠道与推广的四个方面对困境的如何突围给出建议。
(图) 突围
由于产品是市场的基础，ZDC首先从产品的角度来分析如何突破这种困境。
创新是实现产品同质化竞争的重要方面，这也是避免做“夹心饼干”的重要因素。600万像素已经成为市场主流，不再是市场的卖点，如何提炼其他的创新点来作为市场卖点，对于厂商来说意义重大。
价格是市场竞争的利器，其次，ZDC将从价格的角度给出建议。
其一，佳能之所以在600万像素产品市场上占据较高的市场份额，在ZDC看来，其产品的价格线分布集中，从一开始将产品的价位主要定在了2001-3000元这一价位区间，在主流市场上率先拿下较多的利润。
其二，产品线不宜过长，且产品在型号上稍有控制。较长的产品线以及较多的产品，一方面在市场出现变化的状况下，市场转向必然使得厂商会对较多的产品实施降价倾销，导致市场利润受损，包袱较重。另一方面，较长的产品线容易在消费者心中形成固定产品定位，从而在用户心中影响了其他系列的产品线的位置。
“渠道为王”这一说法虽然在很多人看来已经过时，但是ZDC认为对于渠道扩展不是很好的数码相机市场来说，这一说法仍有指导意义。因此，ZDC也将从渠道的角度对困境图为给出市场建议。
当前数码相机市场渠道主要集中在一二级市场，而在一二级市场中，主流产品的市场拼杀最为激烈，如何避免这一“红海”，寻找渠道的“蓝海”对于主流产品的推广有着一定的意义。而渠道的向下渗透，对于厂商来说成为必然。尤其是三四级的中小城市市场中，还存在较高的市场利润。
在“酒香也怕巷子深”的状况下，推广当然是市场竞争制胜的法宝之一，但是要实现对困境的突围，推广的力度越大却越容易导致产品之间的价格战，如何避免推广的误区，走出困境呢？ZDC认为，重点的转移是推广的一个方面。或者转向品牌的推广，或者在产品推广的时候避免价格上的刺激，采用其他变相的促销。
写在最后：
在“囚徒困境”中，只要两个囚徒彼此信任保持沉默，那么二者都将被释放而获得自由。但是，在竞争激烈的数码相机市场上，让两家厂商或者多家厂商坐下来彼此信任达成一致的契约似乎不可能，毕竟每个厂商都希望获得更多市场利润。市场洗牌其实也就是在这种状态下出现的，尤其对于实力较低的小厂商来说，面临的困境更难以突破。在这个洗牌的过程中，我们希望国产厂商能生存下来，继续走下去。
ZDC申明：
ZDC报告中的“品牌关注度排行”和“产品关注排行”是通过分析ZOL网站用户上网行为，统计各品牌及产品在一定时期内获得的有效点击率而得出的结果，因此排行反映的是一定时期内网站用户对某品牌或某产品的点击关注程度，厂商或经销商可参照数据对其销售情况进行参考和预测，但不能与其销售情况完全等同。如有其它建议或意见，请与我们联系。
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