厂商的机遇与挑战
易观国际分析师李冲认为，芯片的换代对厂商的影响比较大。一般情况下，厂商会有一定的库存，如何将这些库存消化掉，卸掉压力，就成为摆在他们面前亟待解决的问题。相对库存大的厂商来说，供应链比较优化而且库存少的厂商反应会更快，更能适应市场变化。他分析，未来2-3年将是笔记本电脑市场比较动荡的时期，当前的情势对各大厂商来说是机遇也是挑战。对一线厂商而言，生存不是问题，影响最大的是二线厂商，如果把握得好，利用难得的机遇乘势而上，就有可能跻身一线厂商行列，反之就有可能面临出局的窘境。届时整个行业将面临重新洗牌。
面对即将到来的笔记本时代潮流，厂商们的心情比较复杂。看到笔记本的市场销售份额急剧增长，他们自然笑逐颜开。但在高兴的同时，他们也很清醒，以什么样的策略迎接笔记本电脑主流时代的到来成了当务之急。
厂商的应对策略
凡事预则立，不预则废。如何去赢得市场，是单纯依靠价格优势还是另辟蹊径？不同的厂商因其市场定位、资金和技术的差异而各不相同。
索尼公司相关负责人马磊向记者表示，随着笔记本电脑的普及，这个市场的容量会越来越大，来自消费者的不同需求也会越来越多，他们会仔细研究市场，通过寻找消费者的最新需求来推出相应的产品。马磊认为，硬件价格的降低势必可以吸引更多的消费者，索尼将用更优惠的价格提供优质的产品和服务。客户的需求在于能够提供更出色的设计和独特功能的产品，而不是一味的价格战。
作为笔记本市场中的二线品牌，清华同方相关人士表示，目前上游产业环境已经逐渐成熟，Intel、AMD的竞争将进一步推动新技术的发展，有利于笔记本电脑厂商为消费者提供更高性价比的产品，使消费者成为产业链条中最大的受益人。清华同方认为市场是分级的，不同的市场有着不同的需求，他们根据消费者需求量身定制，并对市场进行培育，而不是硬推新产品。
与前两者不同，神舟电脑走的是平民化路线，它最早打出“四千八百八，奔四扛回家”的广告语。在价格利器的作用下，如今神舟在家用PC市场已经成绩斐然。据介绍，该公司是惟一有板卡生产能力的国产电脑厂商。有了这张牌在手，神舟就可以做到“不战而屈人之兵”，在同上游厂商的谈判中获得空间。其工作人员表示，在笔记本主流时代到来后，神舟还会继续在平民化的道路上走下去，价格依然是其最大优势。
同质化的是与非
个人PC同质化一直是人们所关注的问题，受自身特点所限，笔记本电脑的同质化尤为明显。李冲认为，PC同质化一直存在，电脑的硬件几乎都是一样的，主要的软件也是如此。因此，同质化只能在一定程度上得到解决，而不可能从根本上改变，要想做到与众不同的确不容易。但从另一角度看，正是因为同质化，消费者在购买时才能有比较大的选择余地。为了避免同质化，厂商需要绞尽脑汁去创新，而创新又很容易被人模仿，这就给了厂商不断推陈出新的压力和动力。
对此，马磊表示，仔细聆听消费者的需求，了解人们生活方式和使用习惯的改变，并且拥有一支富有想象力的研发团队是决定产品独特性的关键。
清华同方表示，创出富有自己特色的生产模式是他们的目标，其产品将拥有基于用户需求点的特色，规避纯粹的价格竞争，进一步提升自身的竞争力。据了解，清华同方是国内惟一一家能够同时提供AMD、英特尔和威盛三大平台产品的生产厂商，这在一定程度上为其避免同质化竞争打下基础。
经销商反应不一
对于大多数笔记本电脑经销商而言，降价对他们的影响并不是很大，因此整体反应平淡。不少经销商表示，上游厂商降了，我们也跟着降，前后的利润相差不大。虽然从趋势上讲，每台笔记本电脑的利润在逐渐摊薄，但随着笔记本电脑主流时代的到来，出货量的增加，相信会有一个比较好的前景。
但就目前情势而言，还是有一些经销商受到影响。北京电脑经销商任光宇表示：“最近市场的价格有些乱，有时一两天一变，这在某种程度上会对我们的销售造成影响。”他认为笔记本电脑降价是市场成熟的表现，“笔记本的主要组成部分芯片和液晶面板的价格一直在下降，整机下降也属必然，这也预示着笔记本电脑主流时代的到来，市场将会有一个爆炸性的增长。对前景我是有信心的。”
笔记本降价，最高兴的莫过于消费者。在海龙大厦，记者碰到了正在挑选笔记本的李同学，他向记者表示：“这种感觉太好了，同一款笔记本电脑现在比以前便宜了1500多元，终于可以圆我的本本梦了。”但他同时也表示，现在市场上降价的机型大部分都是迅驰二代，要是新机型能降这么多就更好了。不过希望归希望，李同学也明白，这在短期内是不可能的。
