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中国电子书的反击 降价还是另辟蹊径?


分页浏览|全文浏览2010-09-20 06:09    【中关村在线 原创】 作者:庞程程 | 责编:李雪艳     评论

    如果说半年前中国的电子书厂商还处于风暴背后的宁静港口,那么现在已经是山雨欲来风满楼了。iPad的登陆、Kindle酝酿入华,千元以下电子书携带内容资源横空出世,这些都使得中国市场的数十家电子书厂商坐立不安。他们自然不会面对越来越激烈的竞争而坐以待毙,是依靠中国厂商惯用的价格战策略更容易保住江山?还是另辟蹊径才能获得短期盈利和长远发展的双赢?

    威胁与机会并存的电子书市场

    当前电子书市场处于威胁与机会并存的关键时刻。进入2010年以来,电子书市场的坏消息不断传来。技术基础雄厚的电子书厂商iRex公司因销售业绩不佳最终破产;PlasticLogic公司的超薄电纸书计划流产;三星正式推出电子书市场。尽管越来越多的厂商加入到这一渐渐染红的新战场,但也有为数不少的品牌逐渐淡出了人们的视线。

    另外,iPad的横空出世也对电子书市场造成了明显的冲击。在国际市场上iPad的热销给亚马逊索尼、Barnes & Noble等主要电子书厂商带来了巨大的压力。目前这些电子书厂商的产品价格也较之前有了大幅的下降,目前亚马逊最新一代电子书Kindle3的WIFI版本仅售139美元。

    在中国市场上,当前也已经有数十个品牌的上百个型号产品在市场上销售,市场竞争远比一年前激烈的多。此前iPad、Kindle等产品均只在国外销售,通过水货渠道进入中国市场的毕竟是少量。而iPad在2010年9月17日正式在中国大陆发售,售价与其他地区基本持平。尽管iPad和电子书的功能定位并不相同,但iPad必然将依靠其丰富的功能和创新的设计、操作体验从电子书市场挖走一大块蛋糕。

    除去行业外的威胁,国外的电子书大鳄也都对中国市场虎视眈眈。多方消息显示亚马逊和索尼都在为其产品进入中国市场而积极筹备。

    尽管当前电子书的市场竞争处于前所未有的激烈境地,但现在也是电子书市场发展的关键时刻。新技术不断涌现,新一代Kindle采用的是对比度更高的“珍珠屏”,彩色电子书即将在2010年下半年上市,索尼等企业也研发出了大尺寸的可弯曲电子纸。消费者对这种新技术阅读器的接受度和认知度也在加速提高,市场产品价格也逐步降到大众消费者接受的区间。可以说,当前中国电子书市场进入了洗牌期,行业内的企业和即将进入这一行业的企业都在寻求适合自己的发展之路,防止被高速前进的行业所抛弃。

    盛大低价电子书预定火爆,推动本土电子书市场降价潮

    2010年中国电子书市场上最引人注目的新品无疑是拥有雄厚内容资源的盛大发布的Bambook了。这款性能主流的新品先是采用了创新的内测方式进行宣传推广,随后更是以999元的低价开展预购。可以说这款产品正式将中国的电子书市场带入了“千元时代”。

 (表)近两月部分降价至千元内E Ink电子书


产品型号  原价 现价
台电K3 ¥999 ¥799
台电K3SE ¥999 ¥799
台电K6 ¥1,499 ¥899
翰林V3+ ¥1,949 ¥998
翰林V5 ¥1,550 ¥958

    Bambook面世之后一段时间,多家品牌对旗下电子书产品进行了降价促销。如最早将E Ink电子书概念引入中国的津科公司将旗下的翰林V3+、翰林V5降价至千元之内。新上市的新品V60的定价也仅为1480元。台电也将旗下的K3和K3SE降价至800元以内,将K6降价600元至899元。汉王方面也曾表示在今年下半年将会推出千元以内的电子书。可以预见的,千元以内的电子书将会在2010年年内大批涌现。原先售价在两千元甚至三千元左右的电子书产品也将会面临大幅的降价。

    ZDC认为:产品降价是任何一个电子产品行业从市场导入期进入快速发展期的必由之路。当前中国电子书市场已经开始由小众人群扩张到大众消费群,想要在这一急速扩张的市场中站住脚,就必然要在产品价格策略方面符合当前的市场形势。但仅靠打价格战是不能够获得长远发展的,毕竟电子书产业上游产能有限、垄断性强。想要获得持久的发展,在产品降价的同时还需要寻求差异化发展的途径。

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