欲东山再起 戴尔笔记本竞争策略解析

前言：

　　2007年戴尔全球PC市场老大的宝座被惠普夺走。为了重振旗鼓，戴尔采取了一系列的措施，不仅从单一直销拓展到零售渠道，快速向分销领域转身，而且还一改过去的品牌形象，设计出新的消费PC。2008年是戴尔进入中国的第十年，戴尔开始向昔日的王位重新发起攻击，希望在中国市场有所突破。

　　那么，2008年戴尔在中国笔记本市场有什么战略布局呢？在产品、价格、渠道方面又有什么竞争策略呢？戴尔的优劣势、机遇与挑战又何在呢？以下ZDC对2008年戴尔笔记本的发展状况进行研究，主要包括战略布局、竞争策略、竞争情报三大部分。

　　通过对2008年上半年戴尔的调查，ZDC得出以下研究成果：

　　其一，从战略布局的角度上看：

　　• 强化低价策略，戴尔500重拳出击；
　　• 销售模式多样化，建立首个“戴尔淘宝官方旗舰店”；
　　• 欲用零售渠道围剿在华市场；
　　• 消费战略布局初具规模；

　　其二，从品牌竞争策略的角度上看：

　　• 推出首个中文品牌“成就”，面向中小企业市场；
　　• 推出“Studio”消费品牌，进一步完善消费产品线；
　　• 战略转型使戴尔品牌竞争力提升；
　　• 第二季度品牌关注排行稳坐第三位，但与联想、惠普仍有差距。

　　其三，从产品竞争策略的角度上看：

　　• 品牌架构渐趋明朗，Vostro系列产品丰富；
　　• 竞争先锋主要集中在Vostro与Inspiron系列当中；
　　• 开始大举发兵消费市场，家用机型为其贡献六成关注份额；
　　• 15.4英寸是主力机型，14.1英寸产品线稍显单薄；
　　• 产品分配符合市场发展，迅驰4是主力产品线；
　　• 集显机型竞争力突出，独显机型需加大推广力度。

　　其四，从价格竞争策略的角度上看：

　　• 过分注重中低端，高端产品数量少；
　　• 用低价战略来扩大了其与竞争对手的产品价格差；
　　• XPS均价最高，Inspiron与Vostro系列价格适中；
　　• 第一季度降价保守，第二季度价格调整幅度加大。