新战略打响 摩托罗拉前途未卜

　　前言：2008年第一季度，摩托罗拉最终分拆了手机部门。此后，摩托罗拉新品手机逐一登台亮相，在中国市场开始了新的征程。W系列音乐手机的推出、A系列高端PDA手机的出现，改变摩托罗拉在高像素手机市场尴尬局面的ZN5现身，首款双模双待手机VE75的上市，以及支持了国产TD标准L800T的推出等，都使得摩托罗拉在产品领域出现了新的气象。

　　这些新品的上市，让摩托罗拉新战略逐步浮出水面，而新战略又包含什么内容呢？（注：摩托罗拉并没有发布新的市场战略，笔者通过发现摩托罗拉近期产品与推广方面与以往的不同，将其视为摩托罗拉在手机市场的新战略。）互联网调研中心ZDC将对摩托罗拉的新战略进行分析。

一、新战略“新”在何处？

(一) 在2008年以前的产品战略

　　产品战略：明星机型轰炸市场

　　从2004年下半年至2007年，摩托罗拉的产品战略是以外观设计为中心，推出明星产品来轰炸市场。但是由于市场需求的多样化以及摩托罗拉沉浸在明星产品的光环中，导致后续产品不能满足市场需求，并且产品在技术开发方面也逐步落后于其他厂商。

(二) 产品战略的转变

　　目前摩托罗拉在产品端下了更多的功夫，这是摩托罗拉在产品方面的转变。虽然具体的产品战略没有发布出来，但是从摩托罗拉近期上市新品及新品特征，ZDC总结出摩托罗拉产品战略出现的新变化。

　　下表呈现的是2008年上半年摩托罗拉推出的市场新品状况。

　　以下，ZDC将透过摩托罗拉在2008年上半年上市的新品状况，来分析其战略的变化。

1、产品：更新速度加快

　　根据ZDC监测数据及摩托罗拉官方网站显示，2008年上半年，摩托罗拉推出的新品手机数量达到16款。摩托罗拉内部人士曾指出，在2008年下半年摩托罗拉还将继续推出更多的新品。然而在2007年，内部人士透露摩托罗拉在中国手机市场仅推出了13款新品，还不及摩托罗拉在2008年上半年推出的新机数量。

　　由此对比可以发现，摩托罗拉在2008年新品的推出速度明显加快，这说明摩托罗拉已经放弃了对明星手机过于依赖和开发的策略，而采取全面出击的产品策略，以改变市场反映速度迟缓的局面。

　　摩托罗拉手机更新速度的加快，从一定程度上缩小了与诺基亚等厂商在产品数量方面的差距。据ZDC监测数据显示，在2008年上半年诺基亚、三星、索尼爱立信受到消费者关注的新品数量分别达到了14款、18款和9款。因此，摩托罗拉在产品更新换代的速度上跟上了主流厂商的步伐。

2、功能：产品向功能方向倾斜

　　2008年上半年，摩托罗拉上市的新品更突出产品功能方面。如手写PDA手机A1600、A1800；在拍照手机方面，推出首款500万像素机型ZN5；在音乐手机方面，推出W系列专攻音乐手机领域的W270等。并且针对中国3G国标TD-SCDMA标准，摩托罗拉还推出了L800T手机，目前它通过摩托罗拉的网店进入销售终端。

　　从这些上市的产品来看，摩托罗拉更突出产品的功能，且手机研发开始向功能化方向倾斜。

3、价格：转战高端市场

　　产品功能的提升，意味着摩托罗拉向高端市场的转移。而在2008年以前，摩托罗拉在中国手机市场推出的中低端产品较多，导致摩托罗拉丧失了不少高端客户。

　　在2008年上半年上市的产品中，A1600、A1800、ZN5、VE75等手机都是针对高端市场的产品。这反映出摩托罗拉的产品战略开始向高端市场转移。这样，摩托罗拉在高端市场无法与诺基亚、三星等厂商抗衡的尴尬局面就会有所缓解，并走出了高端市场竞争力匮乏的瓶颈。

4、设计：外观设计摆脱V3影子，改变依赖少数明星手机的战略

　　进入2008年、并且摩托罗拉在分拆之后推出的几款产品中，曾经的明星机型V3的痕迹已经消失殆尽，这说明摩托罗拉对于产品的外观设计不再追崇。而这一改变说明了从2004年以来，摩托罗拉重点开发少数明星机型的战略已经被放弃。

　　除了产品端的变化外，摩托罗拉在广告推广内容方面的变化是其新战略的另一个标志。ZDC根据摩托罗拉近期广告内容，总结出摩托罗拉产品推广战略的变化，具体分析见下页。