热点:
奥运前夕液晶电视市场特征及消费预测

分页浏览|全文浏览2008-07-18 06:29    【CNET中国·ZOL 原创】 作者:陈晶晶     评论

四、ZDC建议

1、对厂商

(1) 做好奥运冲刺阶段的前期准备工作

    奥运市场充满商机,但是各大液晶电视厂商都对这块大蛋糕虎视眈眈。7月下旬临近,奥运市场最后的疯狂即将上演,厂商必须做好充足的前期准备工作,才能赢得这场硬仗。这包括储备丰富的热销机型,对促销员进行产品知识和促销技巧的培训,增加临时的送货服务人员等等。

(2) 把握市场,合理定价

    据ZDC调查数据显示,5000-8000元这一价位段是消费者普遍能够接受的心理价位,厂商可以调整产品价格,增加这一价位段的产品储备。此外,厂商可以从自有品牌中选出两三款具有特色,且质量、功能俱佳的产品强势宣传、大幅调价,目的是突出其性价比优势。这种做法常常能打造出热销机型,并带动该品牌其他机型的销售。

(3) 产品和促销手段取长补短

    商家可以充分挖掘出自己产品的亮点,并针对消费者的喜好细分归类。再根据各类产品价值度的大小,搭配适合的促销手段,使得各款产品对消费者都同样具有吸引力。这无形中提升了整个品牌的“作战能力”。

(4) 针对市场热点“火上浇油”

    当前的奥运市场上,32英寸和42英寸产品十分走俏;全高清和倍频插帧技术由于契合奥运而成为厂商和媒体宣传的重点。厂商应该针对这些市场热点,加大此类产品的促销推广力度,从而达到“火上浇油”的目的。

(5) 充分挖掘互联网和3C卖场的潜力

    互联网的力量是巨大的,它传播信息的速度和广度是惊人的。据ZDC调查数据显示,通过家电网站、门户网站及搜索引擎获取产品信息的消费者所占比例高达65.4%。而越来越多的消费者在购买液晶电视之前习惯到网上查找产品资料,进行横向比较。所以厂商应该加大在互联网上的投入力度,将最新的产品资料及促销信息公布于家电网站和门户网站,同时鼓励网站多出一些评测文章。
 
    3C卖场是消费者购买液晶电视的首选渠道,它能使消费者实地体验产品,横向比较、货比三家,同时还有促销员讲解各种产品相关信息。所以厂商应该在卖场中租用更多的空间展示产品,同时为促销员提供相关的资料和培训。

2、对消费者

(1) 抓住时机,该出手时就出手

    消费者通常是希望在产品价格探底的时候购买,但是这又有个弊端:大家都知道7月下旬是液晶电视价格最低的时候,这必然引起消费者的疯狂抢购。如果出手晚了,很可能买不到事先看好的产品。而且消费者的集中购买会使商家的送货服务质量受影响。因此,消费者应该抓住有利时机,当产品的价格跌到自己的心理预期时,该出手时就出手。

(2) 理性消费,警惕价格陷阱

    有些厂商会在促销前期提升产品的价格,等到促销的时候造成大幅降价的假象。所以消费者不要看到产品大幅降价了就出手购买。要先上网查查产品以前的价格,比较一下产品是否真的降价了。选择一款物超所值的产品才是消费者最终的目的。

    此外,消费者还要警惕虚假的促销信息。有的消费者再网上看到某某产品惊爆低价,便前去购买。但是到了卖场后才发现被骗了,实际价格要高出网上报价许多。这时,千万不要冲动的听信促销员的说辞选购其他产品,促销员推荐的可能是价格虚高的产品。遇到此种情况建议消费者暂缓购买计划,查找资料重新选择心仪的产品后,再去购买。

(3) 购买前先查阅相关信息

    以前消费者在选购产品时,经常是到卖场听了促销员的介绍后才做决定,促销员的说法在购买决策中起了很大的作用,这样很容易被促销员忽悠了。如今网络发达了,网上的产品资料、技术参数、价格、对产品的评价等信息非常多,消费者完全可以先上网查阅相关资料,心理有数了再去购买,这样能减少上当受骗的几率。

(4) 掂量促销活动,谨防舍本逐末

    厂商的促销活动一般都是具有诱惑力的,但是消费者要掂量掂量其值不值。有的产品初始定价就非常高,为的就是预留降价空间。这样的产品即使大幅降价,也不能使消费者得到真正的实惠。有些液晶电视的赠品非常诱人,但是“羊毛出在羊身上”,原产品的价格很可能是虚高的。因此,消费者切记自己是来购买液晶电视的,而不是赠品,千万不要舍本逐末。

(5) 不要忽视售后服务环节
 
    液晶电视对于普通百姓来说还算是奢侈品、价格不菲。如果液晶屏幕坏了,换屏需要上千元。因此消费者在挑选液晶电视时不要忽视售后服务环节。仔细询问包修期限、保修条款及服务网点分布等。更好、更久的服务能承诺减小受损失的风险。


更多精彩文章:


    【推荐三星新品狠降1万 6月液晶电视降幅榜

    6月国产品牌创维降价产品数量最多,达到23款,但是三星的降价力度最大,有6款产品入围降价TOP20排行榜,而且都是2008年新品,其中最大降幅达41.7%。在屏幕尺寸上涉及到3款42英寸、2款40英寸和一款32英寸产品……


    【推荐32"为降价先锋 6月液晶电视价格盘点

    6月液晶电视的降价力度虽然不如5月份迅猛,但是153款产品的大幅降价仍然高过1-4月份,具有吸引力。32英寸液晶电视充当降价先锋,紧随其后的是42英寸液晶电视。47英寸液晶电视的市场均价比46英寸低1074元,更低的价格却有更大可视面积,彰显较高的性价比。42英寸的市场均价已跌破9000元……

ZDC申明:

  ZDC报告中的“品牌关注度排行”和“产品关注排行”是通过分析ZOL专业IT网站和新浪、网易、腾讯等七大门户网站、ZOL全国近70家分站及40多家数据库合作网站的用户上网行为,统计各品牌及产品在一定时期内获得的有效点击率而得出的结果,因此排行反映的是一定时期内网站用户对某品牌或某产品的点击关注程度,厂商或经销可参照数据对其销售情况进行参考和预测,但不能与其销售情况完全等同。如有其它建议或意见,请与我们联系

 

上一页 1 ...4 5 6 7 8 
数据不准,我要投诉
版权说明:该文章由中关村在线ZDC调研中心版权所有,未以书面授权不得转载或摘录。 zdc加关注
频道热词:touch4  黑莓论坛  Apple手机  

文章评分

满分为5分

平均分:0

0人参与

查看文章排行榜>
视觉焦点
调研中心热点评论热点
排行 文章标题
TOP10周热门平板电视排行榜
  • 热门
  • 新品
查看完整榜单>>